В чем выгода риэлтора?

Отправлено 3 апр. 2011 г., 05:48 пользователем Марат Ашуров

Нередко мне, да наверняка и другим реэлторам встречается вопрос, почти регулярно задаваемый клиентами-покупателями. Появляется он на свет, тем не менее, не сразу, а лишь когда взаимоотношения между агентом и потребителем добираются до точки наивысшего доверия. Именно в этот момент покупатель, наконец, готов поинтересоваться в отношении того, что поначалу было неудобно и неловко как-то спросить у пока еще чужого человека. Только, пожалуйста, не пугайтесь, ибо ничего сверхъестественного покупатель в своей голове не держит. Тем не менее, затронутая дилемма действительно существует и вполне справедливо заслуживает того, чтобы быть выставленной на всеобщее обозрение. А вот собственно и она сама, и в том самом виде, в котором она обычно задается вами. 


Итак. 
Предположим, что мы, в качестве потребителя, и с помощью приглашенного агента, пытаемся приобрести недвижимость. 
Вопрос. В чем смысл, для покупающего риэлтора, из последних сил бороться за снижение цены, если оплата его услуг находится в прямой зависимости от стоимости, которую мы в итоге заплатим за дом? В конце концов, даже школьнику понятно, что чем выше цена покупки, тем больше денег попадет в карман реэлтора. 

Хороший, кстати, вопрос и надо как-то на него отвечать. Если вы спросите меня, то по логике, агенту действительно нет смысла сражаться против собственного кошелька. Хотя, по большому счету, логика, наверное, есть всегда и во всем. Она лишь не доступна до определенного момента, не до конца совершенному сознанию человека. 

Вот вам, к примеру, одна сказка-быль преинтересная. 
Жили-были на земле огромной, страны разные, большие да малые. И вот однажды, одно государство державное решило собраться с духом и побороть террористов злобных, окончательно родную вотчину одолевших. С помощью советников секретных, государь державный выяснил в точности, где террористы-супостаты скрываются. Далее сказка становится куда как еще диковиннее, ибо воевода великий направил войско свое оснащенное, совсем в иные края. И стал он истреблять народ другой, тот, что басурман-террористов ужасных и в глаза не видывал. Вот видишь читатель, какая понимаешь, не простая логика бывает. Истребив чужого народа несметно, воевода тот не разумный, решил, что явный конфуз приключился, однако. Подумал он, подумал немного и сказал всему миру торжественно. Дескать, промашки никакой тут не вышло, и оказались богатыри тут не по оказии случайной, а токмо с целью одарить народ несчастный, независимостью щедро и сладкой демократией доселе невиданной. Тут бы и сказке конец и самое бы время сказать, что, кто все это выслушал тот стопроцентный молодец. Ан-нет, гложет сомнение изнутри, а вдруг как не весь смысл, не всю мудрость потаенную распознать удалось. Оно ведь хитрость такая, что демократия с независимостью на дороге не валяются и их, кому попало, без разбору не отвешивают. Да и опять же народу того заморского, столь много поляжет в борьбе со спасителем, что и порадоваться чудным свободам, небось, и не кому будет. Тут и закралась мысль холодная, как змея подколодная. Уж не ради богатств не сметных, в земле хранимых, заблудился со своими героями заслуженными, воевода несуразный? И уж не потому ли государь сей державный, обознался вконец, прозвав, бедный народ тот несчастный, не иначе как террористами проклятыми. А что же сталось с настоящими супостатами-террористами зловредными, спросит настоящий любитель сказок? Да вроде, как и не ищет их никто особо. Who cares, наверное подумал в тот же момент владыка великодержавный (ну тот, что воевода не разумный). 

Привел я эту былину в пример, дабы показать, что все зависит от того, какой смысл вы ищете в ответе на свой вопрос. 

Однако, сложно все это, а потому вернемся обратно к простым разговорам о недвижимости. 
Действительно существует некое логическое противоречие в вопросе, заданном в начале статьи. Выходит и впрямь, что чем больше агенту удалось снизить цену покупаемого дома, то есть чем лучше он сделал свое дело, тем меньше денег он в итоге получит. Несуразица какая-то. Как следствие такого хода мысли клиент вправе предположить, что его интересы вряд являются для агента приоритетом № 1. 

На самом же деле, как и в былине, предложенной вашему вниманию, логика может быть разной, в зависимости с какой стороны посмотреть. Как вы вероятно уже знаете, в Канаде при покупке недвижимости услуги покупающего агента (агента покупателя) оплачивает продавец. Напомню, что при стандартном варианте в пользу компании, на которую работает агент, причитается обычно 2.5% от итоговой цены дома. Сам агент получит от компании причитающуюся непосредственно ему долю в размере примерно 2% от суммы сделки. А теперь простой пример. Если вы покупаете жилье, стоимостью в $250,000 долларов и мне как агенту удалось выторговать для вас 5000 долларов, то согласно комиссии в 2%, я прогорю в оплате лишь на $100 долларов. Если же мне удалось добиться еще более чудесных результатов, например, оспорить $10,000, то и в этом случае, все что я потеряю это - 200 долларов. 

Читатель может сказать, что пара сотен это тоже деньги и будет, конечно же, прав. Почему же тогда названные суммы не столь важны для большинства агентов? Дело в том, что по статистике бизнес по продаже недвижимости, примерно на 60% - 70% зависит от рекомендаций со стороны удовлетворенных сервисом клиентов. Говоря проще, люди оставшиеся довольными работой риэлтора, рекомендуют его своим приятелям, друзьям, родственникам и всем прочим желающим. Вот теперь уже будет совсем не сложно поверить, что чаще всего агенту куда интереснее заполучить несколько следующих клиентов, чем несколько сто долларовых купюр. Как и говорилось мною уже неоднократно в других статьях, подберите себе достойного риэлтора, после чего описанная выше проблема отпадет сама по себе. 

Comments