О себе‎ > ‎Video журнал‎ > ‎

Методы эффективных продаж

Отправлено 10 окт. 2011 г., 04:51 пользователем Марат Ашуров   [ обновлено 30 окт. 2011 г., 05:31 ]
Эффективность продаж зависит от того, какие технологии продаж Вы используете в своей работе.

Как мы продаем товар?!


Первый метод продаж – это обслуживание. Ориентация здесь - на уровень сервиса. Задачи простые - пассивные продажи: обслужить клиента и отпустить товар.
Второй метод продаж – это агрессивный. Если в первом типе продаж ориентация на уровень сервиса, то здесь – прямая ориентация на товар.

Следующий метод  продаж – спекулятивный метод. То есть, если в первом варианте у нас ориентация на уровень сервиса, во втором – на товар, то в спекулятивном методе ориентация – на личный интерес, и, в первую очередь, на личный интерес человека, который принимает решение о покупке.

Следующий метод эффективных продаж – консультативный. Еще раз: если первый ориентируется на уровень сервиса, второй тип – на товар, третий – на личный интерес, то методы организации по принципу консультативных продаж ориентируются на клиента. 

Следующий метод продаж – это комплексные продажи. Еще раз, если в первом варианте организация продаж ориентируется на уровень сервиса, во втором – на товар, в третьем – на личный интерес, в четвертом – на потребности клиента, то комплексные продажи ориентируются на бизнес покупателя.

Источник текста:   http://norca.ru/audio/35.html

Comments