О себе‎ > ‎Video журнал‎ > ‎

Продажа плюс мерчендайзинг

Отправлено 17 нояб. 2012 г., 12:32 пользователем Марат Ашуров

ПРОДАЖА - Я, лицо компании, поэтому всегда имею соответствующий внешний вид современного делового человека.
  • Я всегда пунктуален.
  • Я всегда заранее готовлюсь к визитам - у меня все документы готовы и в порядке.
  • Я знаю финансовое состояние моего клиента (тесный контакт с дистрибьютором).
  • Я знаю, что могу предложить клиенту сегодня (дополнительную информацию, услугу, предложение, новость).
  • Я знаю, какие вопросы, я собираюсь задать и какие аргументы я могу привести в поддержку своих предложений.
  • Я гибок в общении с клиентом: каждый раз умею приспособиться к любым обстоятельствам и клиентам, учитываю индивидуальность клиента в общении с ним и никогда не говорю категорично "Нет", т.к. это может привести к потере сделки.

Атмосфера и окружение...!!!



МЕРЧЕНДАЙЗИНГ - это безмолвный продавец: он создает такую ситуацию в месте продажи, которая наилучшим образом предлагает товар покупателю, даже если поблизости нет продавца.
 

Мерчендайзинг включает в себя следующие элементы:
  1. ОБЩЕЕ РАСПОЛОЖЕНИЕ ТОРГОВОГО ОБОРУДОВАНИЯ В МАГАЗИНЕ
  2. Определяющее маршрут посетителя
  3. Предлагающее свободный маршрут
  4. ПРЕДСТАВЛЕНИЕ ПРОДУКЦИИ
  5. Позиционирование товаров - тематическое позиционирование - представление одной группы товаров -размещение товаров по функциональным признакам
  6. АТМОСФЕРА И ОКРУЖЕНИЕ
  7. Воздействие на органы чувств человека: зрение, слух, обоняние, осязание, вкус...





Друзья! 
Есть чем поделиться: опыт, рекомендации, советы, отзывы... 
Добро пожаловать в мою гостевую книгу, буду признателен ГОСТЕВАЯ КНИГА





Comments