О себе‎ > ‎Video журнал‎ > ‎

Продавцу очень важно уметь правильно и внятно строить предложения

Отправлено 10 окт. 2011 г., 14:21 пользователем Марат Ашуров   [ обновлено 30 окт. 2011 г., 05:25 ]
"Продавец обыкновенный" ставит перед собой кратко-временную цель: здесь и сейчас убедить покупателя приобрести именно эту вещь (желательно подороже), после чего – положить свои проценты себе в карман. 

После этого действия процесс продажи для него закончен, и с приходом очередного покупателя начинается новый цикл. Здесь все зависит от удачи и мастерства убеждения. Люди в своем большинстве сейчас знакомы со всеми азами продаж, и быстро распознают попытки продавца проявить мастерство убеждения или манипуляции.

У настоящего продавца-консультанта цикл продажи более длинный и уже зависит не столько от удачи, сколько от правильно построенной коммуникации с покупателем. 

Продавец-консультант начинает цикл продаж первой встречей с покупателем, преследуя цель – сделать этого покупателя постоянным клиентом, который в будущем совершит множество покупок в этом магазине или фирме, а, следовательно, еще не раз принесет доход самому продавцу.

Коммуникации ТП - ТРТ


До тех пор, пока человечество не научилось читать мысли, мы будем при общении друг с другом не только прислушиваться к словам, но и считывать жесты, позы, мимику. Какую бы прекрасную мысль ни выражал человек при помощи малопонятных звуков, его собеседник не поймет ничего. Поэтому продавцу очень важно уметь правильно и внятно строить предложения для того, чтобы в полном объеме донести свою мысль до собеседника.

Источник текста:   http://www.personal-trening.com/node/134

Comments