О себе‎ > ‎Video журнал‎ > ‎

Полевая работа Торгового Агента

Отправлено 7 янв. 2014 г., 03:02 пользователем Марат Ашуров

Архив видео, а точнее отрезки работы торгового представителя на маршруте. Маршрут конечно плановый, но как водится, не все так случается как планируется.

Видео 2006 года, при этом, сегодня на дворе 07.01.2014, а подход к планированию и достижению цели, все то же 20/80 - эмпирическое правило, названное в честь экономиста и социолога Вильфредо Парето "20% усилий дают 80% результата, а остальные 80% усилий - лишь 20% результата". Базовая установка в анализе факторов эффективности какой-либо деятельности и оптимизации ее результатов - выбрав минимум наиболее важных действий, в кратчайшие сроки мы получаем значительную часть от планируемого результата.

  • "Без пафоса, теории и книг" - это программа которая была мной разработана еще в 2006 году, на основе только практических результатов моего торгового отдела, конкретного торгового агента, достигнутых в конкретно взятой торговой точке.
  • "1000 факторов достижения успеха"это программа так же имеет свою историю. Программа была мной разработана в 2007 году и фундаментальной основой является то, что, как и в магазине "1000 мелочей" (от сюда и идея), есть любая деталь для того или иного действия. То есть - нет невозможного... 
  • "Практика + Практики = Результат" - это пожалуй не программа, а скорее объединение людей, которые с огромным интересом, готовы делиться своими личными достижениями, но не как "академические учителя", а люди практики, люди реально прошедшие свой путь - у этих людей точно есть "дорожная карта".  первая дата реализации данного проекта, была в 2010 году.

Дистрибуция на территории Украины (fmcg)


Инструменты практических действий: 
  • FMCG, B2B, B2C, C2C, C2B, retail in Ukraine, business strategy, reclame&promotion, project management, marketing (outsourcing - freelancer...)
  • Дистрибуция на территории Украины (fmcg)
  • Стратегическое планирование, внедрение, закрепление ТМ на рынке конечного потребителя (strategy)
  • Маркетинговые мероприятия (project management)
  • Практические методы обучения торгового персонала (сoaching)
  • Инструменты целенаправленных действий команд профессионалов (team building)
  • Бизнес консультации (, reclame&promotion, marketing)
  • Индивидуальный подход к каждой целевой задаче, целевому вопросу...

ИНСТРУМЕНТЫ ПРАКТИЧЕСКИХ ДЕЙСТВИЙ - Это группа, в первую очередь независимых, незаангажированных 
Людей. Люди ПРАКТИКИ - Менеджеры, Руководители отделов продаж, Директора компаний, Частные предприниматели, Учредители, Инвесторы...

Люди которые готовы делиться собственным опытом - опытом, основанном на фундаменте личных практических достижений. Не достижений в бурении нефтяных скважин (хотя это тоже хорошо), а достигнутых результатов в "полях", будучи торговым представителем, супервайзером, территориальным и региональным менеджером, руководителем отдела продаж, директором компании и ее основателем...

Только практические действия!


"Определение конкретной Цели" - это еще одна программа в рамках которой, глубоко убежден необходимо работать с торговой командой. Часто, когда работаешь с дистрибутором, Директором, или РОП, наталкиваешься на преграду понимания общей цели. То есть Boss (РОП) планирует одно, а тоговый агент, представитель, менеджер по продажам понимает все по своему "умно-закючению". 

Ярко выражена разнополярность была в года кризиса 2009-2010. 
Речь конечно идет о дистрибуторских компаниях, опирающихся строго на эффективность и результативность торгового отдела.

P.S. 

Теория - это один из важнейших факторов достижения успеха в том или ином деле...
Но действия, только практические действия, именно тот фактор, что дает 100%-й РЕЗУЛЬТАТ в конкретно поставленной ЦЕЛИ!!!
1. О СЕБЕ

  • Без пафоса, теории и книг.
  • 1000 факторов достижения успеха.
  • Инструменты практических действий.
  • Практика + Практики = Результат.

Определение конкретной Цели!
m.tel:  +380503518659
skype: ashurovmmb



Друзья! 
Есть чем поделиться: опыт, рекомендации, советы, отзывы... 
Добро пожаловать в мою гостевую книгу, буду признателен ГОСТЕВАЯ КНИГА




Comments