Отправлено 25 дек. 2012 г., 10:40 пользователем Марат Ашуров
[
обновлено 28 дек. 2012 г., 00:01
]
Эффективная система оплаты труда должна быть:
Простой;
Понятной тем, для кого она предназначена, и тем, кто ею
управляет;
Целевой, т. е. ориентирующей на достижение специфических
целей компании;
Гибкой, т. е. открытой для изменений и корректировок;
Адекватной финансовому состоянию и стадии развития компании.
Существующие системы оплаты труда менеджеров по продажам:
Фиксированная оплата - ставка.
Не фиксированная оплата - сдельная.
Комбинированная оплата - ставка + процент.
Дополнительные выплаты - премии, бонусы и др.
Компенсационный пакет - все очень "размазано"...
Альтернативные системы оплаты труда:
Оплата, основанная на квалификации.
Бестарифная система оплаты труда.
Продуктивная система оплаты труда
За что же манагерам платят ЗП...?
Эффективная система оплаты труда менеджеров по продажам
должна быть:
простой
понятной тем, для кого она предназначена, и тем, кто ею
управляет
Одна из задач системы мотивации - управление ожиданиями
сотрудников. Часто встречающаяся ошибка - сотрудники не понимают, как действует
система мотивации, и что надо делать, чтобы получить премию или дополнительное
вознаграждение. На практике известны случаи, когда расчет премии выполнялся с
использованием логарифмов и интегральных вычислений. Очевидно, что менеджеру по
продажам сложно понять, как будет работать такая система премирования.
Предложенная формула может быть справедливой и правильной, но не мотивирующей.
целевой, т.е. ориентированной на достижение специфических
целей компании
Свяжите поощрения с целями организации. Для того чтобы быть
эффективным, поощрение должно стимулировать поведение, которое ведет к
достижению основных целей организации. Поощрения должны быть организованы таким
образом, чтобы увеличить частоту проявления желательного поведения работников,
и уменьшить частоту проявления нежелательного поведения. Убедитесь, что это так
и есть!
гибкой, т.е. открытой для изменений и корректировок
Очень важно оперативно отслеживать изменение целей и
корректировать систему мотивации сотрудников. К примеру, в ряде компаний
менеджеры по продажам получают процент от реализации продукции. Если компания
планирует выход на новый рынок, то меняется не вся система, а только размер
бонусов. Например, если за единицу продукции, проданную в Киеве, менеджер
получает 5% от стоимости, то за такое же количество, реализованное на
перспективном для компании рынке (например, в Днепропетровске), он будет
получать уже 10%.
адекватной финансовому состоянию и стадии развития
компании
При проектировании системы оплаты труда менеджеров по
продажам необходимо учитывать стадию жизненного цикла Вашего бизнеса и
финансовое состояние. Например, компании, переживающие бурный рост, обычно
предпочитают планы разделения общей прибыли компании, нежели индивидуальные
поощрительные схемы или схемы с разделением результатов труда. Во-первых, схемы
разделения прибыли более просты и менее дороги при внедрении, а также требуют
гораздо меньше бумажной работы. Кроме того, сотрудники малых предприятий
чувствуют себя более тесно связанными с прибыльностью, чем сотрудники больших
компаний. Аналогично, компании, переживающие период выживания или поворотной
ситуации, или находящиеся под угрозой поглощения или банкротства, могут также
выбрать менее сложные схемы с разделением прибыли.
Необходимость этого вызвана
тем, что высшие и средние менеджеры должны сфокусировать свое внимание на
преодолении кризиса, а не на внедрении индивидуальных поощрительных схем или
схем с разделением результатов труда.
Р/S
А если не платит...
Так почему не платит BOSS бабло...?! ведь все просто:)
Существующие системы оплаты труда менеджеров по продажам:
Фиксированная оплата - ставка.
Не фиксированная оплата - сдельная (комиссионные, проценты).
Есть чем поделиться: опыт, рекомендации, советы, отзывы...
Добро пожаловать в мою гостевую книгу, буду признателенГОСТЕВАЯ КНИГА
Comments
294 дн. с момента Nova Poshta Kyiv Half Marathon - 21.0975 km | NPKHM'19
Дневник Манагера ср.зв..
С 2002-го, я в теме активных продаж, являясь, как менеджером по продажам, так и менеджером в самом реальном смысле данного слова -- менеджером управляющим процессами продаж на разного рода предприятиях и в разных компаниях...
Конечно это не пособие, и уж не как не учебник для менеджера ср.зв., хоть тема и регулярно обсуждаема...
Не цель начитать кому-то лекцию по столь глубокому и важному предмету, или вернее будет сказать, актуальной теме, особенно для менеджера среднего звена...
Менеджер среднего звена, знаю по собственному опыту, всегда в тонусе ;) все всегда должно быть под контролем...
Профессиональная косметика для волос и кожи головы. Бренды ведущих Европейских производителей, соответствующие всем требованиям и желаниям современной женщины.
Предоставление процедуры классического оздоровительного массажа с основами анатомии (med.mass.) на базе русской и европейской школ (шведская, финская).
FMCG, B2B, B2C, C2C, C2B, retail in Ukraine, business strategy, project management, advertising, public relations, promotion, presentations and corporate events, real estate market in Ukraine, internet marketing, outsourcing, freelancer...
О менеджменте и управлении, исполнении и мотивации, стратегическом и тактическом мышлении, о дистрибуции...
Субъективная точка зрения + факты...
Я открыт... Ведь скрываясь под ником "Mr Black", мало кто будет доверять нашему брату... Честность, да, и открытость !!!
259 дн. с момента KYIV EURO MARATHON 21.0975 km | 2019
Sales Manager in Ukraine (02.04.2002 -- today).
Невозможное - это не факт. Это только мнение.
Невозможное - это не приговор. Это вызов. Невозможное - это шанс проявить себя.