О себе‎ > ‎Video журнал‎ > ‎

Почему не платит BOSS бабло...

Отправлено 25 дек. 2012 г., 10:40 пользователем Марат Ашуров   [ обновлено 28 дек. 2012 г., 00:01 ]

Эффективная система оплаты труда должна быть:
  • Простой;
  • Понятной тем, для кого она предназначена, и тем, кто ею управляет;
  • Целевой, т. е. ориентирующей на достижение специфических целей компании;
  • Гибкой, т. е. открытой для изменений и корректировок;
  • Адекватной финансовому состоянию и стадии развития компании.
Существующие системы оплаты труда менеджеров по продажам:
  • Фиксированная оплата - ставка.
  • Не фиксированная оплата - сдельная.
  • Комбинированная оплата - ставка + процент.
  • Дополнительные выплаты - премии, бонусы и др.
  • Компенсационный пакет - все очень "размазано"...
 
Альтернативные системы оплаты труда:
  • Оплата, основанная на квалификации.
  • Бестарифная система оплаты труда.
  • Продуктивная система оплаты труда

За что же манагерам платят ЗП...?

 
Эффективная система оплаты труда менеджеров по продажам должна быть:
  • простой
  • понятной тем, для кого она предназначена, и тем, кто ею управляет
Одна из задач системы мотивации - управление ожиданиями сотрудников. Часто встречающаяся ошибка - сотрудники не понимают, как действует система мотивации, и что надо делать, чтобы получить премию или дополнительное вознаграждение. На практике известны случаи, когда расчет премии выполнялся с использованием логарифмов и интегральных вычислений. Очевидно, что менеджеру по продажам сложно понять, как будет работать такая система премирования. Предложенная формула может быть справедливой и правильной, но не мотивирующей.
  • целевой, т.е. ориентированной на достижение специфических целей компании
Свяжите поощрения с целями организации. Для того чтобы быть эффективным, поощрение должно стимулировать поведение, которое ведет к достижению основных целей организации. Поощрения должны быть организованы таким образом, чтобы увеличить частоту проявления желательного поведения работников, и уменьшить частоту проявления нежелательного поведения. Убедитесь, что это так и есть!
  • гибкой, т.е. открытой для изменений и корректировок
Очень важно оперативно отслеживать изменение целей и корректировать систему мотивации сотрудников. К примеру, в ряде компаний менеджеры по продажам получают процент от реализации продукции. Если компания планирует выход на новый рынок, то меняется не вся система, а только размер бонусов. Например, если за единицу продукции, проданную в Киеве, менеджер получает 5% от стоимости, то за такое же количество, реализованное на перспективном для компании рынке (например, в Днепропетровске), он будет получать уже 10%.
  • адекватной  финансовому состоянию и стадии развития компании
При проектировании системы оплаты труда менеджеров по продажам необходимо учитывать стадию жизненного цикла Вашего бизнеса и финансовое состояние. Например, компании, переживающие бурный рост, обычно предпочитают планы разделения общей прибыли компании, нежели индивидуальные поощрительные схемы или схемы с разделением результатов труда. Во-первых, схемы разделения прибыли более просты и менее дороги при внедрении, а также требуют гораздо меньше бумажной работы. Кроме того, сотрудники малых предприятий чувствуют себя более тесно связанными с прибыльностью, чем сотрудники больших компаний. Аналогично, компании, переживающие период выживания или поворотной ситуации, или находящиеся под угрозой поглощения или банкротства, могут также выбрать менее сложные схемы с разделением прибыли. 

Необходимость этого вызвана тем, что высшие и средние менеджеры должны сфокусировать свое внимание на преодолении кризиса, а не на внедрении индивидуальных поощрительных схем или схем с разделением результатов труда.


Р/S

А если не платит...
Так почему не платит BOSS бабло...?! ведь все просто :)

Существующие системы оплаты труда менеджеров по продажам:
  • Фиксированная оплата - ставка.
  • Не фиксированная оплата - сдельная (комиссионные, проценты).
  • Комбинированная оплата - ставка + процент.
  • Дополнительные выплаты - премии, бонусы и др.
  • Компенсационный пакет...





Друзья! 
Есть чем поделиться: опыт, рекомендации, советы, отзывы... 
Добро пожаловать в мою гостевую книгу, буду признателен ГОСТЕВАЯ КНИГА





Comments