О себе‎ > ‎Video журнал‎ > ‎

Определить ценности - расставить приоритеты

Отправлено 19 дек. 2012 г., 21:33 пользователем Марат Ашуров   [ обновлено 19 дек. 2012 г., 22:02 ]

Вы озвучиваете проблему: "Торговые точки НЕ рассчитываются по накладным!"

Теперь переведите эту проблему в задачу: "Как приучить торговые точки платить согласно накладным", поскольку именно это и есть решением.
 
  • Но решение Вы сможете найти только тогда, когда перестанете думать категорией "торговый представитель".
Не торговые представители плохо забирают деньги, а торговая точка плохо платит.  И одной из причин является то, что ей какой-то пакет товара интересен, а какой-то нет.

Плюс 7-мь дней под деньги


  • Другой причиной является то, что с торговой точкой так и не договорились о схеме расчетов.
  • Третьей причиной является то, что в случае поступления платежа без указания номера накладных, в компании списывают деньги по методу FIFO. А потом вылезут не только проблемы как распределить эти деньги между командами, но и то, как потом проводить сверку с торговой точкой.

Большинство компаний сталкиваются с подобной проблемой. Но ее так и не решили. И не скоро пойдут на это. Так как это требует изменения в подходе управления: нужно управлять не работой торговых представителей, а работой торговых точек.
Да это трудно. Но еще труднее управлять людьми в ХАОСЕ. В СИСТЕМЕ это намного проще.

Совет и рекомендация. 
Займитесь тем, чтобы приучить торговые точки работать в системе. 
И система это не только когда точка платит вовремя, но и когда это делает правильно.



Текст - источник: Из  статьи (пригласительной рассылки) "Системный подход в работе с дебиторской задолженностью" Николая Дорощука.
Качественное Построение Дистрибуции: http://www.kpd.ua/




Друзья! 
Есть чем поделиться: опыт, рекомендации, советы, отзывы... 
Добро пожаловать в мою гостевую книгу, буду признателен ГОСТЕВАЯ КНИГА





Comments