Определить ценности - расставить приоритеты

Вы озвучиваете проблему: "Торговые точки НЕ рассчитываются по накладным!" Теперь переведите эту проблему в задачу: "Как приучить торговые точки платить согласно накладным", поскольку именно это и есть решением.   Но решение Вы сможете найти только тогда, когда перестанете думать категорией "торговый представитель". Не торговые представители плохо забирают деньги, а торговая точка плохо платит.  И одной из причин является то, что ей какой-то пакет товара интересен, а какой-то нет. Плюс 7-мь дней под деньги Другой причиной является то, что с торговой точкой так и не договорились о схеме расчетов. Третьей причиной является то, что в случае поступления платежа без указания номера накладных, в компании списывают деньги по методу FIFO. А потом вылезут не только проблемы как распределить эти деньги между командами, но и то, как потом проводить сверку с торговой точкой. Большинство компаний сталкиваются с подобной проблемой. Но ее так и не решили. И не скоро пойдут на это. Так как это требует изменения в подходе управления: нужно управлять не работой торговых представителей, а работой торговых точек. Да это трудно. Но еще труднее управлять людьми в ХАОСЕ. В СИСТЕМЕ это намного проще. Совет и рекомендация.  Займитесь тем, чтобы приучить торговые точки работать в системе.  И система это не только когда точка платит вовремя, но и когда это делает правильно. Текст - источник: Из  статьи (пригласительной рассылки) "Системный подход в работе с дебиторской задолженностью" Николая Дорощука. Качественное Построение Дистрибуции: http://www.kpd.ua/ Друзья!  Есть чем поделиться: опыт, рекомендации, советы, отзывы...  Добро пожаловать в мою гостевую книгу, буду признателен ГОСТЕВАЯ КНИГА