Отправлено 19 дек. 2012 г., 21:33 пользователем Марат Ашуров
[
обновлено 19 дек. 2012 г., 22:02
]
Вы озвучиваете проблему:"Торговые точки НЕ рассчитываются
по накладным!"
Теперь переведите эту проблему в задачу: "Как приучить
торговые точки платить согласно накладным", поскольку именно это и есть
решением.
Но решение Вы сможете найти только тогда, когда перестанете
думать категорией "торговый представитель".
Не торговые представители плохо
забирают деньги, а торговая точка плохо платит. И одной из причин
является то, что ей какой-то пакет товара интересен, а какой-то нет.
Плюс 7-мь дней под деньги
Другой причиной является то, что с торговой точкой так и не
договорились о схеме расчетов.
Третьей причиной является то, что в случае поступления
платежа без указания номера накладных, в компании списывают деньги по методу
FIFO. А потом вылезут не только проблемы как распределить эти деньги между
командами, но и то, как потом проводить сверку с торговой точкой.
Большинство компаний сталкиваются с подобной проблемой. Но
ее так и не решили. И не скоро пойдут на это. Так как это требует изменения в
подходе управления: нужно управлять не работой торговых представителей, а
работой торговых точек. Да это трудно. Но еще труднее управлять людьми в ХАОСЕ. В
СИСТЕМЕ это намного проще.
Совет и рекомендация.
Займитесь тем, чтобы приучить торговые
точки работать в системе.
И система это не только когда точка платит вовремя,
но и когда это делает правильно.
Текст - источник: Из статьи
(пригласительной рассылки) "Системный подход в работе с дебиторской
задолженностью" Николая Дорощука. Качественное Построение Дистрибуции: http://www.kpd.ua/
Друзья!
Есть чем поделиться: опыт, рекомендации, советы, отзывы...
Добро пожаловать в мою гостевую книгу, буду признателенГОСТЕВАЯ КНИГА
Comments
287 дн. с момента Nova Poshta Kyiv Half Marathon - 21.0975 km | NPKHM'19
Дневник Манагера ср.зв..
С 2002-го, я в теме активных продаж, являясь, как менеджером по продажам, так и менеджером в самом реальном смысле данного слова -- менеджером управляющим процессами продаж на разного рода предприятиях и в разных компаниях...
Конечно это не пособие, и уж не как не учебник для менеджера ср.зв., хоть тема и регулярно обсуждаема...
Не цель начитать кому-то лекцию по столь глубокому и важному предмету, или вернее будет сказать, актуальной теме, особенно для менеджера среднего звена...
Менеджер среднего звена, знаю по собственному опыту, всегда в тонусе ;) все всегда должно быть под контролем...
Профессиональная косметика для волос и кожи головы. Бренды ведущих Европейских производителей, соответствующие всем требованиям и желаниям современной женщины.
Предоставление процедуры классического оздоровительного массажа с основами анатомии (med.mass.) на базе русской и европейской школ (шведская, финская).
FMCG, B2B, B2C, C2C, C2B, retail in Ukraine, business strategy, project management, advertising, public relations, promotion, presentations and corporate events, real estate market in Ukraine, internet marketing, outsourcing, freelancer...
О менеджменте и управлении, исполнении и мотивации, стратегическом и тактическом мышлении, о дистрибуции...
Субъективная точка зрения + факты...
Я открыт... Ведь скрываясь под ником "Mr Black", мало кто будет доверять нашему брату... Честность, да, и открытость !!!
252 дн. с момента KYIV EURO MARATHON 21.0975 km | 2019
Sales Manager in Ukraine (02.04.2002 -- today).
Невозможное - это не факт. Это только мнение.
Невозможное - это не приговор. Это вызов. Невозможное - это шанс проявить себя.