О себе‎ > ‎Video журнал‎ > ‎

Ценность ком-преда...

Отправлено 4 нояб. 2011 г., 22:21 пользователем Марат Ашуров   [ обновлено 4 нояб. 2011 г., 22:32 ]
Ценность коммерческого предложения - выгода и мотивация...

Зачем, почему, для чего???

Ценность ком-преда...


Все гениальное на самом деле просто. 
Предпринимательская деятельность не является исключением. Если Вы способны донести ту ценность, которую предоставляете своим клиентам через продаваемые товары и услуги, клиенты будут выбирать именно Вас. По крайней мере, шансы на то, что Вас выберут из всех продавцов, существенно увеличиваются.
То есть, для того, чтобы преуспевать в своей предпринимательской деятельности, Вам совершенно необходимо объяснить ту уникальную выгоду, которую получают покупатели, воспользовавшись Вашим коммерческим предложением.


Уникальным и лучшим Вас делает та ценность, которую Вы несете для покупателя, ценность Вашего коммерческого предложения.

Коммерческое предложение складывается из следующих трех уровней:

  • основной товар (основная выгода, предоставляемая покупателю данным товаром)
  • сам этот товар (товар сам по себе и предоставляемые им возможности)
  • добавочная ценность (полная картина ценностей, которые предоставляет покупателю Ваш товар, т.е. комплекс всех выгод и преимуществ)

Источник текста: http://www.bizmost.biz/michel_fortin/art029.php

Comments