О работе‎ > ‎

Бланки Формы Отчеты


БЛАНКИ  ФОРМЫ  ОТЧЕТЫ

МЕНЕДЖЕР ПО КАНАЛАМ СБЫТА НА ТЕРРИТОРИИ фера деятельности и деловой контекст):
  • Менеджер по розничным и оптовым каналам сбыта (далее ТМ) осуществляет планирование работы таким образом, чтобы деятельность команд Дистрибутора(ов) была нацелена на выполнение бюджета продаж;
  • На поддержку стандартов ТОВ "............................" в сфере продаж и мерчендайзинга на рынке обозначенного региона;
  • На достижение доминирования над конкурентами. ТМ также проводит обучение и тренинг команд Торговых представителей Дистрибутора(ов).

ЗАДАЧИ, ОТВЕТСТВЕННОСТЬ И ПОЛНОМОЧИЯ

Сотрудничество с Дистрибуторами и ключевыми Клиентами:
  1. Обеспечение непрерывного процесса продаж у Дистрибуторов и
  2.   Клиентов.
  3. Выполнение поставленных планов и своевременная оплата за товар, согласно финансовых обязательств и договоренностей дистрибутора перед ТОВ ".........................."  , на момент совершения сделки купли-продажи. 
  4. Информирование заказчиков о ценовой политике ТОВ "............................"   и контроль ее соблюдения в регионе.
  5. Проведение еженедельного анализа ситуации на рынке, как собственной продукции, так и деятельность конкурентов.
  6. Максимальное использование возможностей для улучшения показателей по АКБ на вверенной территории.
  7. Поддержание оперативной связи и поиск новых заказчиков. 
  8. Обучение Торговых Представителей и Мерчендайзеров Дистрибутора.
  9. Выезд на маршрут с Торговыми Представителями, Мерчендайзерами Дистрибуторов. 
Должностная ответственность относительно налаживания работы команды Дистрибутора:
  1. Решение нестандартных ситуаций и тяжелых проблем и отчетность о них в случае необходимости.
  2. Обучение и полевой тренинг персонала Дистрибутора.
  3. Заполнение ежедневных отчетов (сторчек, аудит цен минимум 20 торговых точек), на маршруте с Торговым представителем.
  4. Проведение еженедельных собраний команд Дистрибутора (подведение итога).
Маркетинг:
  1. Планирование (бюджет) и заказ рекламного оборудования и POS материалов.
  2. Идентификация, контроль и отчетность по рекламной деятельности конкурентов на обозначенной территории.
  3. Координация деятельности и контактов в рознице с целью продвижения существующих и потенциальных сортов товара.
Отчетность:
  1. Подготовка еженедельных отчетов о состоянии локальном рынке, рекомендациях по действиям для улучшения текущей ситуации на рассмотрение Регионального менеджера.
  2. Предоставление любой информации и отчетности по запросу Центрального офиса ТОВ "..........................."   и Регионального менеджера.
Личная ответственность:
  1. Поддержание соответствующего внешнего вида.
  2. Самообразование и саморазвитие.
  3. Достижение целей ТОВ "..........................."  по продажам и дистрибьюции.
  4. Достижение целей поставленных Региональным менеджером ТОВ "...........................".
  5. Выполнение других обязанностей, обозначенных Региональным менеджером ТОВ "............................".
  6. Организованное и исправное ведение документации ТОВ "..........................."  (сторчек, аудит цен минимум 20 торговых точек).
Навыки:
  1. ТМ обязан проявлять коммуникабельность, четкость при письменном изложении мысли.
  2. Уметь выслушать вопросы и жалобы клиента.
  3. Уметь обозначить  в процессе конструктивного общения с торговым представителем дальнейшую стратегию деятельности, которая не должна входить в противоречие с коммерческой политикой Компании.
  4. Иметь навыки работы с компьютером.
  5. Быть открытым для новых идей и взглядов.
  6. Иметь навыки ведения переговоров с клиентами в рознице и опте.
  7. Уметь планировать и организовывать мерчендайзинг и продажу товаров Компании на обозначенной территории и координировать работу команды в соответствии со стандартами маркетинговой политикой ТОВ "............................".
  8. Иметь четкое представление о структуре и функционировании местного рынка.
  9. Иметь способность к анализу текущей ситуации, констатации и синтезу имеющейся информации с целью выявления новых потенциальных возможностей продвижения товара и увеличения объема продаж на обозначенной территории.
  10. Умение налаживать и поддерживать внутренние и внешние контакты.


Приглашаю Вас оставлять свои отзывы и предложения в гостевой книге, или пишите мне на e-mail

Welcome

 to the communication

SelectionFile type iconFile nameDescriptionSizeRevisionTimeUser
Ċ
Просмотр Скачать
Акции, мотивации, конкурирующая среда...  117 кб версия 2 27 июл. 2012 г., 09:12 Марат Ашуров
Ċ
Просмотр Скачать
Анкета при приеме торгового сотрудника (торгового агента, менеджера отдела продаж)на работу. Есть масса разных форм - эта одна из многих.   485 кб версия 2 17 июн. 2012 г., 07:29 Марат Ашуров
Ċ
Просмотр Скачать
Бланк аудита розничных цен - инструмент территориального менеджера.  295 кб версия 2 17 июн. 2012 г., 07:40 Марат Ашуров
Ċ
Просмотр Скачать
Кому и для каких целей: В связи со стихийным бедствием (залило водой, авария) повреждены и потеряны товарный вид Этикетки...  114 кб версия 2 20 сент. 2013 г., 21:20 Марат Ашуров
Ċ
Просмотр Скачать
Протокол переговоров территориального, регионального менеджера (цель-вопросы-результат).  147 кб версия 2 17 июн. 2012 г., 07:43 Марат Ашуров
Ċ
Просмотр Скачать
Форма регистрации, внесения в реестр данных нового контрагента (заводим клиента).   116 кб версия 2 17 июн. 2012 г., 07:46 Марат Ашуров
Ċ
Просмотр Скачать
Сторчек присутствия, наличия товара в розничной торговой точке (линейная розница). Отчет торгового представителя.  105 кб версия 2 17 июн. 2012 г., 07:51 Марат Ашуров
Ċ
Просмотр Скачать
Сторчек присутствия, наличия товара в розничной торговой точке (линейная розница). Отчет торгового представителя - Кондитерское направление.  201 кб версия 2 17 июн. 2012 г., 10:28 Марат Ашуров
Ċ
Просмотр Скачать
Бланк регистрации, внесения в базу данных нового контрагента (ввод клиента).  114 кб версия 2 17 июн. 2012 г., 07:36 Марат Ашуров
Ċ
Просмотр Скачать
Регламент и контроль рабочего времени торгового представителя на маршруте.  216 кб версия 2 17 июн. 2012 г., 11:56 Марат Ашуров
Ċ
Просмотр Скачать
Доверенность выдается только в том случае, если тому есть обстоятельства, исходя из которых, сотрудник компании, на добровольных началах, выдает доверенность, конкретному человеку (возможен счет перевода).   110 кб версия 1 20 сент. 2013 г., 21:38 Марат Ашуров
Ċ
Просмотр Скачать
Элементарный дорожный лист регионального, территориального менеджера. Применим для торгового представителя, мерчендайзера...   105 кб версия 1 20 сент. 2013 г., 21:45 Марат Ашуров
Ċ
Просмотр Скачать
Ежедневный отчет торгового представителя о проделанной работе: Цель + Процесс = Результат!   185 кб версия 2 17 июн. 2012 г., 12:01 Марат Ашуров
Ċ
Просмотр Скачать
План работы Территориального менеджера: Остатки; Сторчеки ТМ; Аудиты ТМ; Заявки Дистр; Переписка; Тел переговоры; Командировки; Встречи в сетях; Дебиторка...  69 кб версия 1 20 сент. 2013 г., 22:23 Марат Ашуров
Ċ
Просмотр Скачать
Название клиента; Тип клиента (Опт/Дистр); Адрес - Фактическое место нахождения; Телефоны - Офис (факс); Основной пакет товара по складу Дистрибутора на сегодняшний день (название брендов в прай-листе)...   115 кб версия 1 20 сент. 2013 г., 21:52 Марат Ашуров
Ċ
Просмотр Скачать
Карточка Заказчика... На сегодняшний день, наверное это уже и не совсем актуальный бланк, есть масса электронных гаджетов.... и все же "старый конь борозды не портит" Но, решать каждому.  155 кб версия 1 20 сент. 2013 г., 21:59 Марат Ашуров
Ċ
Просмотр Скачать
Клиентский бланк заказа - карточка Клиента отражающая оперативный заказ и историю предыдущих заказов на маршруте торгового представителя.  307 кб версия 2 17 июн. 2012 г., 12:31 Марат Ашуров
Ċ
Просмотр Скачать
Сторчек мерчендайзера - присутствие товара на полке в торговой точке. Линейная розница, продукт "минеральные воды".   276 кб версия 2 17 июн. 2012 г., 12:52 Марат Ашуров
Ċ
Просмотр Скачать
Бланк отчетности торгового представителя, менеджера отдела продаж, имеющего отношение к расчету за товар наличной формой оплаты.  156 кб версия 2 17 июн. 2012 г., 13:04 Марат Ашуров
Ċ
Просмотр Скачать
Отчет менеджера продаж, производственной, дистрибуционной компании, имеющего отношение к длительным служебным командировкам.  108 кб версия 2 17 июн. 2012 г., 13:08 Марат Ашуров
Ċ
Просмотр Скачать
Контроль долговых обязательств розничной торговой точки. Бланк использовался супервайзеров, но это не принципиально.   155 кб версия 2 18 июн. 2012 г., 13:05 Марат Ашуров
Ċ
Просмотр Скачать
Цели, задачи, контроль, планирование... В общем систематизация маршрута торгового представителя (менеджера по продажам).  186 кб версия 2 18 июн. 2012 г., 13:12 Марат Ашуров
Ċ
Просмотр Скачать
Очередная версия маршрутного лиса торгового представителя дистрибуторской компании...  182 кб версия 2 18 июн. 2012 г., 13:16 Марат Ашуров
Ċ
Просмотр Скачать
Классический маршрутный лист торгового агента, супервайзера. Ничего нового, но вполне рабочий и относительно практичный бланк (лист).  257 кб версия 2 18 июн. 2012 г., 13:31 Марат Ашуров
Ċ
Просмотр Скачать
Оборотная ведомость по товару: ПРИХОД - РАСХОД - ОСТАТОК (он же анализ движения товара на складе дистрибутора)  345 кб версия 2 23 июн. 2012 г., 01:37 Марат Ашуров
Ċ
Просмотр Скачать
СТАТЬИ ЗАТРАТ: Обороты в ГОД с 1 магазина, грн.; Количество магазинов; Стоимость ввода ассортимента, грн.; Маркетинговый бюджет, грн.; Оплата консультаций, грн.; Промо, грн. и пр...  163 кб версия 1 20 сент. 2013 г., 22:45 Марат Ашуров
Ċ
Просмотр Скачать
Форма планирования по датам отгрузки производимого товара. Вполне применима и по части планирования продаж и дистрибуторским компаниям. Четко обозначается сумма отгрузки, в конкретно взятом коридоре времени.   221 кб версия 2 23 июн. 2012 г., 01:45 Марат Ашуров
Ċ
Просмотр Скачать
Бланк планирования работы территориального менеджера на подотчетной (вверенной) территории. В принципе, вполне применимо для любого активного (полевого) "продажника".  105 кб версия 2 23 июн. 2012 г., 01:49 Марат Ашуров
Ċ
Просмотр Скачать
По сути это контроль Дт. ЗАДОЛЖЕННОСТИ, или фактическое планирование поступления денег в срок...  154 кб версия 2 23 июн. 2012 г., 01:52 Марат Ашуров
Ċ
Просмотр Скачать
Классика жанра - все тот же календарь поступления оплаты за отпущенный товар дистрибутору (покупателю) в отсрочку платежа (14, 21, 30 к/д).  148 кб версия 2 23 июн. 2012 г., 01:55 Марат Ашуров
Ċ
Просмотр Скачать
Старый "добрый" метод контроля подчиненного... Ставим цели, фиксируем на листе бумаги, контролируем и в итоге проверяем... Что правда многие SV, RM, как доводилось видеть на практике, использовали данный бланк как инструмент "нагнуть" торгового или территориала.   148 кб версия 2 23 июн. 2012 г., 02:00 Марат Ашуров
Ċ
Просмотр Скачать
Практически не чем не отличающийся бланк планирования и контроля отгрузки произведенной, хранящейся на складе продукции.   275 кб версия 2 23 июн. 2012 г., 02:42 Марат Ашуров
Ċ
Просмотр Скачать
Бланк мотивации торгового агента, менеджера по продажам, с учетом поставленных и выполненных целей и задач, плюс бонусы, премии...  205 кб версия 2 23 июн. 2012 г., 02:46 Марат Ашуров
Ċ
Просмотр Скачать
Цена единая для всех дистрибьюторов - скидка от базовой цены Х0%... Ретро бонус 1Х%. Бонусы начисляются от отгруженной суммы на ежемесячной основе, на дистрибьюторов по регионам... Ассортиментный ряд - Согласно формата магазинов, утверждается через центральный офис Киев... и т.д. и т.п.  147 кб версия 1 11 окт. 2013 г., 22:19 Марат Ашуров
Ċ
Просмотр Скачать
В общем полный "фарш" - это первое...  212 кб версия 2 23 июн. 2012 г., 02:57 Марат Ашуров
Ċ
Просмотр Скачать
Ну а это уже полный "фарш" под номером - 2  158 кб версия 2 23 июн. 2012 г., 03:00 Марат Ашуров
Ċ
Просмотр Скачать
По сути все тот же маршрутный лист менеджера по продажам что и в линейной рознице... Просто "VIP" - менеджер дистрибутора, работающий по супермаркетам.   141 кб версия 2 23 июн. 2012 г., 03:08 Марат Ашуров
Ċ
Просмотр Скачать
Недельный отчет торгового представителя по факту проделанной работы, фиксирование достигнутых результатов в конкретно взятом промежутке времени.  176 кб версия 2 23 июн. 2012 г., 03:20 Марат Ашуров
Ċ
Просмотр Скачать
Ежедневный дневник менеджера с фиксированием всех процессуальных действий... фиксирование целей. результатов по продажам, фиксирование по подотчетным средствам, фиксирование транспортных расходов и т.д., т.п.. Лично я данный документ вел на протяжении многих лет и хочу заметить, очень даже эффективно!   199 кб версия 2 23 июн. 2012 г., 03:25 Марат Ашуров
Ċ
Просмотр Скачать
Стандартный "эксэливский" бланк по планам торгового представителя, менеджера на день, неделю...   154 кб версия 2 23 июн. 2012 г., 03:28 Марат Ашуров
Ċ
Просмотр Скачать
Сторчек менеджера - мерчентайзера - торгового представителя (сухарики, корочки и прочая мелочь...).  206 кб версия 3 23 июн. 2012 г., 03:39 Марат Ашуров
Ċ
Просмотр Скачать
Сторчек менеджера - мерчентайзера - торгового представителя (кофейное и чайное направление).   238 кб версия 2 20 сент. 2013 г., 22:40 Марат Ашуров
Ċ
Просмотр Скачать
Сторчек менеджера - мерчентайзера - торгового представителя (бакадейное направление).  234 кб версия 3 23 июн. 2012 г., 03:30 Марат Ашуров
Ċ
Просмотр Скачать
Сторчек менеджера - мерчентайзера - торгового представителя (бакадейное направление - олiя).  163 кб версия 2 23 июн. 2012 г., 03:32 Марат Ашуров
Ċ
Просмотр Скачать
Продажами управляет Конечный Потребитель! Наша задача (производство, дистрибуция), управлять рынком... как вариант, посредством рекомендованной ценой.   434 кб версия 1 20 сент. 2013 г., 22:40 Марат Ашуров
Ċ
Просмотр Скачать
Сторчек менеджера - мерчентайзера - торгового представителя (соки - воды).  170 кб версия 2 23 июн. 2012 г., 03:33 Марат Ашуров
Ċ
Просмотр Скачать
Сторчек менеджера - мерчентайзера - торгового представителя (снековое направление).  198 кб версия 2 23 июн. 2012 г., 03:34 Марат Ашуров
Ċ
Просмотр Скачать
Этакие стандарты проведения утреннего собрания для торговых представителей (дистрибуторская компания). Постановка целей, разбор полетов по итогу вчерашнего дня, ну и прочие детали рабочего процесса торгового отдела...  224 кб версия 2 23 июн. 2012 г., 03:45 Марат Ашуров
Ċ
Просмотр Скачать
Подотчетный бланк территориального, регионального менеджера работающего в "полях". Коротко - контроль финансовых расходов.  112 кб версия 2 23 июн. 2012 г., 03:47 Марат Ашуров
Ċ
Просмотр Скачать
Это не бланк отчетности и не контрольный лист... Скорее это пособие для тренера, но вполне применимо и для руководителя менеджера работающего с торговым персоналом.  73 кб версия 2 23 июн. 2012 г., 03:54 Марат Ашуров
Ċ
Просмотр Скачать
Анкета при приеме сотрудника на работу. Есть масса разных форм - эта одна из многих.   207 кб версия 3 17 июн. 2012 г., 07:28 Марат Ашуров
Ċ
Просмотр Скачать
Одностраничное коммерческое предложение, цель которого, привлечь потенциального покупателя непосредственно на склад для осуществления выбора товара и собственно покупки. Это 100% пассивная продажа и цель - "приезжайте покупайте".   366 кб версия 1 9 февр. 2014 г., 04:14 Марат Ашуров
Ċ
Просмотр Скачать
Карточка мерчендайзера в двух формах отчетности: - MRCH-1 - MRCH-2 Данный бланк, стр. №1  277 кб версия 2 17 июн. 2012 г., 06:53 Марат Ашуров
Ċ
Просмотр Скачать
Карточка мерчендайзера в двух формах отчетности: - MRCH-1 - MRCH-2 Данный бланк, стр. №2  248 кб версия 2 17 июн. 2012 г., 06:53 Марат Ашуров
Ċ
Просмотр Скачать
Простой, без наворотов, но в то же время, абсолютно дееспособный презентационно-информационный лист о компании и ее продукте. Применяю как отдельно на стартовой позиции знакомства, этакая визитка, а так же как дополнение, а точнее в одной спайке с ценовым предложением.   319 кб версия 1 9 февр. 2014 г., 04:07 Марат Ашуров
Ċ
Просмотр Скачать
Пример. Собственно действующий прайс-лист компании поставщика материалов ПВХ для широкоформатной печати (производства) - постерная, скроллерная и др.. Ассортимент реален, цены по вполне понятным причинам нулевые.  440 кб версия 1 9 февр. 2014 г., 04:01 Марат Ашуров
Ċ
Просмотр Скачать
Карта "Боевых действий" - отчет фиксирования результата по факту завершенного рабочего процесса.  178 кб версия 3 17 июн. 2012 г., 07:16 Марат Ашуров
Ċ
Просмотр Скачать
ЦЕЛЬ - Specific Measurable Achievable Relevant Timed Определение цели в начале пути - это первостепенная задача на пути к успеху. А иначе и быть не может!!!  124 кб версия 2 17 июл. 2012 г., 14:32 Марат Ашуров
Ċ
Просмотр Скачать
Регламент времени (рабочего процесса) торгового представителя на маршруте.  113 кб версия 2 17 июн. 2012 г., 07:20 Марат Ашуров
Ċ
Просмотр Скачать
Регламент времени (рабочего процесса) супервайзера на маршруте. Применим как вариант и для менеджера работающего в полях (работа с дистрибутором на маршруте).   154 кб версия 2 17 июн. 2012 г., 07:24 Марат Ашуров
Ċ
Просмотр Скачать
Что должен специалист уметь, чтобы быть уверенным, что специалист справится с работой на нашей должности? Какие функциональные обязанности будет выполнять искомый специалист?   89 кб версия 1 20 сент. 2013 г., 21:23 Марат Ашуров
Comments