Sales Manager - Я делаю вещи правильно

Отправлено 5 июл. 2014 г., 3:57 пользователем Марат Ашуров   [ обновлено 5 июл. 2014 г., 4:04 ]

Быть Менеджером - Лидером своего направления!

В современном мире быстрых высоких цифровых технологий, где решения принимаются в одно мгновение, роль результативного менеджера по продажам не можно закрывать глаза. Слишком дорого может быть игнорирование. И к тому же работа менеджера по продажам сейчас стала намного труднее, чем несколько лет назад. Так что теперь возникает вопрос как же можно стать результативным продавцом? Как можно стать лидером продаж? Ответ на эти вопросы на самом деле довольно прост. 
  • Будьте активны - будьте про активны... Действие на опережение!
  • Делайте вещи правильно... Не стоит хотеть как лучше - просто делай все правильно и результат будет соответственно!
  • Результативность - ориентация только на результат. Да, действительно, процесс и результат неотделимы одно от другого. Но, все же не "затягивайся" в длительный процесс... реально затягивает.


1. О СЕБЕ




Лидер и/или Менеджер

Есть в любой организационной структуре... пожалуй скажу иначе, можно уверенно говорить о двух типах отношений людей - 
Формальных и Неформальных:
  • Отношения первого типа - должностные, функциональные.
  • Отношения второго типа - психологические, эмоциональные. 
Менеджмент (руководство) - феномен, имеющий место в системе формальных, официальных отношений. Роль менеджера заранее определена социальной организационной структурой предприятия, оговорен круг функций реализующего ее лица. Менеджер обязан делать все "вещи" правильно.
  • Менеджер - это человек, который направляет работу других и несет персональную ответственность за ее результаты. Хороший менеджер должен делать все правильно,  вносить порядок и последовательность в выполняемую работу, как свою (личная зона ответственности), так и всего коллектива (конечно если занимаемая позиция - руководитель). 

Лидерство (руководство) - феномен, порожденный системой неформальных, неофициальных отношений. Роль лидера возникает стихийно, в штатном расписании учреждения, предприятия ее точно нет. Это если мы говорит о неформальном лидерстве. Ведь лидером формальным, как правило выступает собственник бизнеса. Ну это моя практика...
  • Лидер - это тот человек, кто воодушевляет людей и вселяет энтузиазм, передавая свое видение будущего и помогая коллективу, сотрудникам, подчиненным, адаптироваться к новому, пройти этап изменений.

Менеджер-руководитель, назначается извне, вышестоящим Bossom, получает соответствующие властные полномочия, имеет право на определенные санкции. Но, я абсолютно убежден что Менеджер-лидер - это абсолютно реально и более того, опираясь на свой личный опыт, я об этом смело могу говорить. Следует конечно обратить внимание на тот факт, что как бы менеджер, да просто человек ни стремился стать лидером, он навряд ли  им станет, если в коллективе не воспримут его как лидера. Конечно, как вариант, быть тем, кем "тебя назначили", а в руководстве дело обстоит совсем иначе, но это ли цель настоящего, реального менеджера...? Уверен нет. Ибо я убежден на все 121% Менеджер - это в первую очередь Лидер. Это как процесс и результат - возможно ли одно без другого...


СамоPR


I am a sales manager – Я делаю вещи правильно!

Лидер способен быть эффективным в руководителем, а менеджер, менеджер-руководитель, вполне реально становится в коллективе лидером. Это конечно не закономерность, но вполне реальная картина, многих компаний, с которыми мне приходилось сотрудничать, или просто пересекаться в тех или иных проектах. Сегодняшний день, однозначно требует того, что бы менеджер, руководитель организации, одновременно являлся лидером. Эффективный менеджер - это однозначно лидер своего направления, чем бы он не занимался, прямые продажи, руководство, или...




Менеджер, как правило, всегда лидер.
I am a sales manager - Я делаю вещи правильно!






Друзья! 
Есть чем поделиться: опыт, рекомендации, советы, отзывы... 
Добро пожаловать в мою гостевую книгу, буду признателен ГОСТЕВАЯ КНИГА 




Comments