Конкурентные преимущества

Отправлено 3 февр. 2012 г., 22:57 пользователем Марат Ашуров   [ обновлено 3 февр. 2012 г., 23:02 ]
Из е-mail рассылок: http://marketopedia.ru/

Типы:


Конкурентные преимущества - главные факторы, определяющие коммерческий успех в данной отрасли. Их идентификация - один из главных приоритетов разработки маркетинговой стратегии. Они могут служить краеугольными камнями построения маркетинговой стратегии, однако они могут меняться от отрасли к отрасли. Обычно для отрасли характерны три-четыре преимущества, а из них одно-два наиболее важны, и задачей анализа является их выделение.
Ниже перечислены основные типы преимуществ и их составляющие.

Преимущества, связанные с технологией:
  • компетентность в научных исследованиях (особенно в наукоемких отраслях);
  • способность к инновациям в производственных процессах;
  • способность к инновациям в продукции;
  • роль экспертов в данной технологии.
Преимущества, связанные с производством:
  • эффективность низкозатратного производства (экономия на масштабе производства, эффект накопления опыта);
  • качество производства;
  • высокая фондоотдача;
  • размещение производства, гарантирующее низкие издержки;
  • обеспечение адекватной квалифицированной рабсилой;
  • высокая производительность труда (особенно в трудоемких производствах);
  • дешевое проектирование и техническое обеспечение;
  • гибкость производства при изменении моделей и размеров.
Преимущества, связанные с распределением:
  • мощная сеть дистрибьюторов /дилеров;
  • возможность доходов в розничной торговле;
  • собственная торговая сеть компании;
  • быстрая доставка.
Преимущества, связанные с маркетингом:
  • хорошо испытанный, проверенный способ продаж;
  • удобный, доступный сервис и техобслуживание;
  • точное удовлетворение покупательских запросов;
  • широта диапазона товаров;
  • коммерческое искусство;
  • притягательные дизайн и упаковка;
  • гарантии покупателям.
Преимущества, связанные с квалификацией:
  • выдающиеся таланты;
  • "ноу-хау" в контроле качества;
  • эксперты в области проектирования;
  • эксперты в области технологии;
  • способность к точной ясной рекламе;
  • способность получить в результате разработки новые продукты в фазе НИОКР и быстро вывести их на рынок.
Преимущества, связанные с возможностями организации:
  • первоклассные информационные системы;
  • способность быстро реагировать на изменяющиеся рыночные условия;
  • компетентность в управлении и наличие управляющих "ноу-хау".
Другие типы преимуществ:
  • благоприятный имидж и репутация;
  • осознание себя, как лидера;
  • удобное расположение;
  • приятное, вежливое обслуживание;
  • доступ к финансовому капиталу;
  • патентная защита;
  • общие низкие издержки.
  Обсудить на форуме:  http://marketopedia.ru/forum/ 
  Из е-mail рассылок: http://marketopedia.ru/




P.S.

Друзья! 
Есть чем поделиться: опыт, рекомендации, советы, отзывы... 
Добро пожаловать в мою гостевую книгу, буду признателен      ГОСТЕВАЯ КНИГА
Comments