David MacKenzie Оgilvy

Отправлено 13 окт. 2013 г., 9:08 пользователем Марат Ашуров

Легенда и гений рекламного дела...
Основатель агентства Ogilvy&Mather, с годовым оборотом 10 000 000 000$ (сам не считал, но так пишут...)
Дэвид Огилви (David MacKenzie Оgilvy) - признанный "отец рекламы" и один из самых успешных бизнесменов мира...


Огилвизм...!!!

  • Остроумие в рекламе - это излюбленное средство любителей, но проклятие для рекламного агента, которому прекрасно известно, что устойчивого успеха редко добиваются благодаря фривольности и что люди не покупают у клоунов.
  • Когда люди лишены радостей, они редко способны создавать хорошую рекламу.Избавляйтесь от тех, кто сеет уныние.
  • Если у вас приветливое, доброе, человеческое агентство, то вам не придется платить так много. Такое агентство притягивает к себе лучших работников, оно притягивает самых привлекательных клиентов. Оно также способно подарить самое счастливое время в вашей жизни.
  • Чаще всего потребитель удерживает в памяти из рекламного объявления что-то одно:  либо сильный аргумент, либо оригинальную мысль.
  • Если говорят о рекламе, это плохая реклама. Если говорят о товаре, это хорошая реклама.
  • Никогда не создавайте такую рекламу, которую вы бы не хотели, чтобы увидела ваша семья. Вы не стали бы лгать собственной жене. Не лгите и моей.
  • Чем выше цена, тем более желанным становится товар в глазах покупателя.
  • Большие идеи - это обычно простые идеи.
  • Существует мнение, что ценообразование ведется на строго научной основе. Не верьте! Чаще всего цена берется с потолка.
  • Всегда старайтесь указать стоимость товара.
  • В среднем, заголовок читают в пять раз чаще, чем текст. Большинство людей, как известно, читают только заголовки. Отсюда следует, что если вы не заявили о товаре в заголовке, вы потеряли 80 % своих денег.
  • Сильная марка - это не только высокое качество товара или услуги. Марка обладает еще одним свойством, которое трудно выразить словами. Назовите это личностью, характером, аурой, атмосферой, пятым измерением - как угодно, но дело в том, что именно это "что-то", притягивающее как магнит, по-особому воздействует на потребителя и привлекает его.
  • Если в один прекрасный день вы обнаружите, что говорите одно и то же кардиналу и циркачу, для вас все закончено. К различным социальным, профессиональным, возрастным группам нужен различный подход.
  • Самое важное слово в словаре рекламы - ТЕСТ. Если вы предварительно проверите свой продукт на потребителях и предварительно проверите вашу рекламу, то вы преуспеете на рынке.
  • Фирма, внедрившая свою неудачную рекламу в сознание большой аудитории, может вчистую разориться.
  • Почему одни предпочитают "Джэк Дэниэлc", а другие - "Оулд Крау" или "Тэйлор". Может быть, люди различают виски на вкус? Не смешите меня. Суть дела в том, что у каждой марки есть свой облик, и то, что нравится одним, не подходит для других. Люди выбирают не само виски, а его образ.
  • В каждой рекламе должно содержаться предложение потребителю. Это не просто слова, не восхваление товара, не витринная реклама. В подтексте должно звучать: "Купи именно этот товар, чтобы получить именно эту конкретную выгоду".
  • Как распознать талантливую идею? Задайте себе такие вопросы: Ахнул ли я от удивления, когда впервые увидел ее воплощенной? Сожалею ли, что это не я придумал? Оригинальна ли сама идея? Сможет ли она прожить тридцать лет?
  • Успешная рекламная кампания - это сочетание удачного торгового (рекламного) обращения и правильного выбора средств массовой информации.
  • Цель рекламы состоит не в том, чтобы развлекать зрителя, а в том, чтобы продавать ему товар.
  • В современном мире бизнеса нет пользы быть креативным мыслителем, если вы не можете продать то, что вы создаете. Менеджеры не признают хорошие идеи, если они не будут представлены им хорошим продавцом.
  • Существует мнение, что любая реклама - это двигатель торговли. Не любая! Плохая реклама не двигатель, а тормоз.
  • Реклама может убедить человека купить некачественный товар, но только один раз.
  • Для начала совсем неплохо, если вы будете похожи на других, только не как близнецы. Вы должны стремиться иметь все, что есть у ваших конкурентов… Но чуть-чуть больше и лучше.
  • Гораздо важнее то, что о вас думает покупатель, нежели вы сами о себе.
  • Заголовки длиной в 10 и более слов воспринимаются хуже коротких.
  • Если заголовок содержит цитату и дается в кавычках, его запоминаемость вырастает на 28%.
  • Подзаголовок из двух строк, размещенный между заголовком и текстом, повышает "аппетит" читателя.
  • Начальный абзац не должен превышать 11 слов.
  • Первым делом читатель рассматривает иллюстрации, затем читает заголовок, а уж потом сам текст. В таком порядке и следует распределять материал: иллюстрация вверху, заголовок под ней и текст под заголовком. Это отвечает здравому смыслу.
  • Заголовок не должен заканчиваться точкой.
  • Избегайте банальностей. Нельзя рассчитывать на успех, показывая восходы или заходы солнца. Постарайтесь показать то, что еще никто не видел.
  • Я считаюсь стреляным воробьем в рекламе путешествий, благодаря рекламным кампаниям: Приезжайте в Великобританию, Приезжайте во Францию, Приезжайте в США, Приезжайте в Пуэрто-Рико.
  • Первый шаг в рекламе путешествий - отработка мотивов. Необходимы весомые аргументы в пользу выбора того или иного маршрута до начала рекламных работ.
  • Для финансовой рекламы атмосфера доверия приобретает особое значение.
  • Четко названные цены, даже весьма значительные, повышают интерес к рекламе.
  • Иногда глубокое восприятие рекламы начинается только с десятой публикации.
  • Повторяйте удачные рекламные находки.
  • Если же ценностей нет и не было, то это всего лишь означает, что ваша марка никогда не была маркой в истинном смысле слова.
  • Я поклонник игры в гольф. Я играл в гольф большую часть своей жизни и провел больше, чем следовало бы, времени, пытаясь объяснить, что же столь интригующего я нахожу в процессе заталкивания маленького белого мяча в маленькую темную ямку.
  • Слушайте не только то, что кто-то говорит, но и то, как он это говорит. Люди имеют тенденцию говорить значительно больше того, что они намереваются сказать. Держи паузы - немного неудобная тишина вынуждает людей говорить еще больше.
  • Меньше говорите. Вы автоматически научитесь большему, больше услышите и увидите, и наделаете меньше грубых ошибок. Каждый может говорить меньше, и почти каждому следовало бы говорить меньше.
  • Отводите время, чтобы использовать то, чему Вы научились. Если Вы собираетесь познакомиться с кем-то или позвонить, потратьте минуту на то, чтобы подумать, что Вы знаете и какой реакции ожидаете. Что Вы можете сказать или сделать, чтобы с наибольшей вероятностью добиться своего?

  • Все мои книги - это тонко замаскированная реклама "Ogilvy&Mather".
  • Мы общаемся с сотрудниками, как с людьми. Мы помогаем им, когда у них случаются неприятности, будь то проблемы на работе, болезнь, алкоголизм и так далее.
  • Нам нравятся честные люди. Честные в споре, честные в отношениях с клиентами, честные в отношениях с поставщиками и честные по отношению к компании.

  • Я - самый объективный человек из всех когда-либо живших, включая объективное отношение к самому себе.
  • Я очень-очень трудолюбивый человек. Когда я выполняю работу, то тружусь не покладая рук.
  • Я - хороший продавец. Мне всегда удавалось заполучить нового клиента.
 




Книга:  "Ogilvy on Advertising"  (Огилви о рекламе)

Издательство "Манн, Иванов и Фербер"


Рекомендовано к прочтению всем, кто связан с рекламой: 
  • Копирайтерам
  • Дизайнерам
  • Менеджерам проектов
  • Начинающим специалистам особенно

Основам нужно учиться у мастера...!!!


P.S.
Фото David Оgilvy: сайт источник Компания BeFirst  "Цитаты великих рекламистов"


Друзья! 
Есть чем поделиться: опыт, рекомендации, советы, отзывы... 
Добро пожаловать в мою гостевую книгу, буду признателен ГОСТЕВАЯ КНИГА




Comments