Технология или цыганщина?

Отправлено 29 июл. 2011 г., 11:38 пользователем Марат Ашуров
Из e-mail рассылки... 

Здравствуйте, Марат. С Вами Николай Дорощук. Тема сегодняшней рассылки -"Технология или цыганщина?".

Планирование развития дистрибьюции, сравни с планированием постройки дома, магазина, футбольного поля, автомобильных дорог и т.д. 

Недавно общался с известным архитектором, которая работает с итальянскими специалистами над одним из проектов. На мой вопрос: «А в чем разница между их и нашими подходами в проектировании?», она ответила: «Разница в том, что они мыслят технологией, а мы цыганщиной. Они руководствуются законами архитектуры, мы же личным восприятием цвета, размера, объема и т.д. Они с рождения видят, ка к эти законы воплощены в архитектуре их города, мы же с рождения видим только цыганщину, которая создавалась личным восприятием Сталина, Хрущева, Брежнева и т.д.».

Через несколько дней общался с собственником дистрибьюторской компании, и на вопрос: «А в чем разница между работой торгового отдела транснациональных компаний, которым Вы предоставляете услуги логистики и работой твоего отдела продаж, где Вы работаете как дистрибьютор?», он ответил: 
«Разница в том, что работа дистрибуции транснациональных компаний более технологична, работа же моего торгового отдела напоминает непрерывное изобретение велосипеда, где мы копируем часть чего-то у них, часть чего-то у Вас (прим. КПД), часть сами чего-то придумаем. И в итоге наблюдаю, что они постоянно продвигаются вперед, а мы такое ощущение, что топчемся на месте».

Еще чуть позже состоялся разговор с коммерческим директором производственной компании (прямые продажи и продажи через дистрибьютора), который выразил желание выстроить единую систему управления, поскольку каждый филиал работает в своей системе дистрибуции, не говоря уже за работу дистрибьюторских компаний. 

На мой вопрос: «А какая система дистрибуции будет браться за основу единой системы управления дистрибуцией через филиалы? Какая модель дистрибьюторских компаний будет браться за основу в выборе партнера дистрибьютора?», коммерческий директор задумался: «На самом деле в своем кругу мы дискутируем на эту тему очень долго, точного решения нет, поскольку есть плюсы и минусы каждого «изобретенного» нами велосипеда, но решение хотим однозначно принять в пользу технологии, приведя каждый изобретенный нами велосипед к единой системе работы, к единой системе координат».

Вывод
Чтобы реализовать успешную стратегию дистрибуции: «максимизируйте доходность, оптимизируя ресурсы» (для дистрибьюторских компаний), или: «максимизируйте представленность, оптимизируя ресурсы» (для производственных компаний, строящих бренд), ставку стоит делать на технологию, поскольку технология ответственна за рациональность работы.

Будьте технологичны в своем бизнесе.


e-mail: 25 июля 2011 г. 16:42

Источник:  http://www.kpd.ua/
Comments