Сколько времени Я трачу на продажи?!!!

Отправлено 29 янв. 2012 г., 23:06 пользователем Марат Ашуров   [ обновлено 29 янв. 2012 г., 23:13 ]
Из e-mail рассылки...
Finance1.ru no-reply@finance1.ru  30 января 2012 г. (8:02)

Здравствуйте, Марат Ашуров!

Позвольте задать Вам один вопрос: Сколько времени вы тратите на продажи? У многих наверняка сейчас в голове примерно следующие мысли:

  • «Хммм… Я же менеджер по продажам, значит продавать моя основная задача и следовательно я трачу на продажи 8 часов в день, 40 часов в неделю, 160 часов в месяц»
  • «Я все-таки руководитель отдела продаж, порой мне приходиться встречаться с клиентами в нерабочее время, дорабатывать косяки менеджеров, оставаться в офисе. Поэтому в среднем я трачу на продажи примерно 9 часов в день, следовательно, в неделю это 45 часов, а в месяц 180 часов»
  • «Я в первую очередь бизнесмен, поэтому я круглосуточно занимаюсь продажами, 24 часа в сутки я думаю о бизнесе, о клиентах, порой общаюсь с некоторыми из них до ночи, именно это отличает меня от сотрудников»
Примерно такие ответы я слышал от разных групп людей и честно сказать в чем-то они обосновано правильные, но только здесь есть одно НО…

Мы с Вами сейчас  говорим о вопросе учета личного времени и увеличении личных продаж, а здесь нет места догадкам, помните «Все решает статистика и цифры», вот этим мы сейчас и займемся.

Я повторю свой вопрос: Сколько вы НА САМОМ ДЕЛЕ тратите время на продажи?

Представьте, что в течении дня за вами ходит человек с секундомером и включает каждый раз, когда вы начинаете звонить, жмете руку потенциальному клиенту, совершаете допродажу. И соответственно включает его каждый раз, как вы открываете социальную сеть (Вконтакте, Одноклассники), ведете подготовительную работу, печатаете коммерческое предложение, разбираетесь в бумажной макулатуре…

Как думаете, какой результат покажет секундомер в конце дня?

Вы будете в шоке, но средний менеджер по продажам тратит на сам процесс продаж продаж в среднем 4-6 часов (в лучшем случае) в НЕДЕЛЮ! 

Не верите? Проверьте себя!
Чтобы проверить свои результаты вы можете сделать следующее:
  • Купите секундомер и включайте его каждый раз, когда вы занимаетесь непосредственно продажами и записывайте свои результаты по итогам каждого дня, затем сложите их в конце недели и увидите итоговый результат
  • Возьмите записную книжку и каждый раз как вы садитесь продавать пишите промежуток времени, в который вы были заняты только этим процессом, затем также в конце дня и в конце недели подводите общий итог
Это отличное упражнение, которое поможет вам понять, от чего отталкиваться в вопросе планирования временных ресурсов и даст задел на планирование действий по улучшению ситуации.

Самое главное помните, знание того, как вы инвестируете или тратите свое время – это очень большой шаг к увеличению вашей продуктивности в бизнесе и в продажах в частности. 
Это то, что поможет вам в достижении поставленных целей!

От Автора (источник e-mail рассылки) http://ultrasales.ru/ 
Если вы еще не прошли наш бесплатный курс "Как увеличить личные продажи? 10 практических способов", сделайте это ПРЯМО СЕЙЧАС пройдя по ссылке http://ultrasales.ru/personalsales.html

P.S.
(от себя лично...)

8 часов в день, 40 часов в неделю, 160 часов в месяц - ЭТО СЕРЬЕЗНЫЙ ПОКАЗАТЕЛЬ. 

Можно характеризовать как 100% КПД.

Лично мне на данном этапе, так работать и работать...
Comments