Принцип Успеха

Отправлено 14 дек. 2011 г., 6:25 пользователем Марат Ашуров
Из e-mail рассылки...

Подготовка - это 80% успеха.

Подготовка - это приведение сложного к простому, упрощение

  • Знающий не говорит, говорящий не знает. Японская пословица. 
  • Где мало слов, там вес они имеют. В. Шекспир 
  • Говори кратко! 
Используйте творческую имитацию.

В 99.9% случаев достаточно применить известные и примитивные приемы, которые успешно применяют другие.

  • Кто не может копировать мастера не может и сам стать мастером.
  • Подражая - это самый легкий путь. Конфуций
  • Лучше подражать, чем завидовать. Грузинская пословица
Вывод. Простота - признак эффективности. Подражайте - сэкономите время и деньги.

Никто не судья в своем собственном деле.

Клиент голосует рублем - это факт. Все остальное мнения.

  • Концепции качества у покупателя и производителя разные.
  • Не диктуйте рынку, а изучайте.
  • Чтобы вести людей за собой иди за ними. Лао-Цзы.
Вывод. Изучайте действия клиента и опирайтесь только на них в своих решениях.

Узнайте где скрытые препятствия.

Скрытые, неочевидные препятствия всегда есть, просто найдите их. Вы никогда не найдете все препятствия.

  • Лучший клиент, клиент приславший рекламации.
  • Жалоба клиента - момент истины.
  • Только тот, кто знает преграды на своем пути, может их преодолеть.
Вывод. Легче устранять препятствия, чем преодолевать сопротивление рынка.

Задавайте вопросы.

У клиента, кроме очевидных мотивов всегда есть неочевидные, которые и нужно узнать.

  • Ученый хоть знает, да спросит, а невежда не знает и не спрашивает. Персидская поговорка
  • Спрашивать начнешь - потерянное найдешь.
  • Сперва спроси, затем старайся. Таджикская поговорка
Вывод. Задавайте вопросы.

Проверяйте ударные слова.
Проверяйте, что запомнил читатель.
  • Эксперт - любой человек не из нашего города. Закон Марса.
  • 14% читателей могут правильно передать смысл того, что они читали.
  • Делайте заголовки. Заканчивайте выводами.
Вывод. Проверяйте, как воспринимается текст.

Используйте картинки.

80 процентов информации человек получает через зрение.

  • Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать.
  • Изображение говорит больше, чем тысяча слов.
  • Разве слышанное сравнишь с увиденным. Таджикская поговорка
Вывод. Постарайтесь оставить слова только там, где без них уже невозможно обойтись.

Обучайте.

Вносите в дело элемент обучения: рассказывайте как вы все делаете.

  • Обучать - значит вдвойне учится. Ж. Жубер
  • Поучая, люди учатся. Сенека
  • Преподавание полпути к знанию. Японская поговорка.
Вывод. Станьте преподавателями для Ваших покупателей и сотрудников.

Опирайтесь на стереотипы.
Создание нового стереотипа дорогое и рискованное удовольствие, оставьте это вашим конкурентам.
  • Продавайте банальность. Банальное решение банальных проблем.
  • Используйте условные рефлексы.
  • Опирайтесь на привычку.
Вывод. Ответьте на вопрос: "На какие существующие стереотипы опирается ваш товар или услуга?"

Концентрируйтесь.
Правило Парето говорит, что 20% всех клиентов, дилеров, сотрудников, товаров, дают 80% прибыли.
  • Многосторонние интересы от дьявола.
  • В ограничении проявляется мастер.
  • Освободите время для главного.

Вывод. Не распыляйтесь. Вычеркивайте текучку из своего ежедневника.


 Источник:  http://vpacevicius.com/ru/

  Источник e-mail рассылки:  http://subscribe.ru/
Comments