Качественное планирование - составляющая успеха компании

Отправлено 22 апр. 2011 г., 0:40 пользователем Марат Ашуров

Одна из важных составляющих успеха компании – это качественное планирование и прогноз продаж. 

Правильно рассчитанный прогноз позволяет более эффективно вести бизнес, а прежде всего - контролировать и оптимизировать расходы. Кроме того, если речь идет о продукции, это позволяет сформировать оптимальные (а не завышенные или заниженные) запасы продукции на складе. Потому, если вы открыли собственное дело и еще не работали над прогнозами продаж, наступило время этим заняться. (...)

Точный прогноз:
  • Запишите точные результаты деятельности за предыдущие промежутки времени 
  • Рассчитайте коэффициенты сезонности
  • Рассчитайте эластичность спроса по цене на вашу продукцию
  • Учтите рост производственных мощностей (или открытие новых магазинов, точек сбыта продукции). Если вы расширяете производство, выходите на новые рынки сбыта, обязательно учтите это в прогнозе
  • Рассчитайте коэффициент влияния внешних факторов (в первую очередь общеэкономической ситуации в государстве и конкурентов)
  • Ознакомьте с прогнозом продаж каждого работника из отдела продаж (сбыта). Отметьте, что эти цифры получены на основе точных расчетов с учетом всех факторов

Создание точных прогнозов продаж позволит более эффективно использовать имеющиеся ресурсы, сократить расходы, а также будет способствовать глубокому изучению отрасли (...)

Статья:     http://allretail.com.ua/node/24594

Источник:  allretail.com.ua - лаборатория ритейла
Автор: Александр Милянчук, аналитик GT Partners Ukraine
Comments