Качественное планирование - составляющая успеха компании

Одна из важных составляющих успеха компании – это качественное планирование и прогноз продаж.  Правильно рассчитанный прогноз позволяет более эффективно вести бизнес, а прежде всего - контролировать и оптимизировать расходы. Кроме того, если речь идет о продукции, это позволяет сформировать оптимальные (а не завышенные или заниженные) запасы продукции на складе. Потому, если вы открыли собственное дело и еще не работали над прогнозами продаж, наступило время этим заняться. (...) Точный прогноз: Запишите точные результаты деятельности за предыдущие промежутки времени  Рассчитайте коэффициенты сезонности Рассчитайте эластичность спроса по цене на вашу продукцию Учтите рост производственных мощностей (или открытие новых магазинов, точек сбыта продукции). Если вы расширяете производство, выходите на новые рынки сбыта, обязательно учтите это в прогнозе Рассчитайте коэффициент влияния внешних факторов (в первую очередь общеэкономической ситуации в государстве и конкурентов) Ознакомьте с прогнозом продаж каждого работника из отдела продаж (сбыта). Отметьте, что эти цифры получены на основе точных расчетов с учетом всех факторов Создание точных прогнозов продаж позволит более эффективно использовать имеющиеся ресурсы, сократить расходы, а также будет способствовать глубокому изучению отрасли (...) Статья:     http://allretail.com.ua/node/24594 Источник:  allretail.com.ua - лаборатория ритейла Автор: Александр Милянчук, аналитик GT Partners Ukraine