Инвестиции в дистрибуцию

Отправлено 14 авг. 2011 г., 9:16 пользователем Марат Ашуров
Из e-mail рассылки...
Здравствуйте, Марат. С Вами Николай Дорощук. Тема сегодняшней рассылки  - "Инвестиции в дистрибуцию
"

Прошлая неделя прошла в работе с производственными компаниями, которые стремятся не просто заработать деньги на производстве и продаже продукта, но и построить бренд, как будущий актив в заработке. 

Такие компании, готовы инвестировать, как в маркетинг, так и в дистрибуцию. При общении с руководством компании, я пытался выяснить намерения о целевом инвестировании: «Если речь идет об инвестировании в дистрибуцию, то о чем  идет речь? Куда конкретно инвестируете?» Как правило, на этот во прос я получал типичный ответ: «Инвестируем в структуру».

Как для меня, то здесь нет четкости, во что конкретно инвестируются деньги. Если инвестировать в структуру, то рано или поздно компании сталкиваются с рентабельностью работы структуры. При таком подходе в инвестировании, компания будет иметь структуру и при этом  будет больше работать над тем, как кормить эту структуру.


Я же придерживаюсь более точного подхода при инвестировании в дистрибуцию. Если инвестировать, то в места продаж и ассортиментную матрицу на этих местах продаж. Значит ли это, что речь идет о выкупе полок в торговых точках? Отчасти да, но я хочу сделать акцент на другом: важно инвестировать в работу, в результа те которой компания получит:  

  1. Корпоративное место продаж
  2. Доступ по управлению ассортиментной матрицей
  3. Стабильность присутствия матрицы на полке
  4. Скорость изменения ассортиментной матрицы - в один визит в торговую точку.  
А что значит инвестировать в работу? Это значит, что есть  выбор в поиске более рационального решения в реализации самой успешной стратегии производственной компании, которая строит бренд: «максимизируем представленность, оптимизируя ресурсы». Но самое главное – компания понимает, что деньги идут не на структуру, а в работу с конечным потребителем через розничные торговые точки.

Я часто задаю вопрос: «А сколько Вы инвестируете в одно корпоративное место продаж, и какую модель при этом используете?». Ответ на этот вопрос дает  видение  руководству, есть ли  четкое понимание целевого инвестирования в дистрибуцию, и какой подход она использует при этом.
Для производственных компаний, мы подготовили специальное информационн ое предложение, с помощью которого можно узнать, какой вариант инвестиций в дистрибуцию будет для нее самым рациональным при построении бренда. 


P.S. 
Марат, свои комментарии на тему инвестиций в дистрибуцию Вы можете оставить на нашем сайте 
Так же в Календаре, Вы сможете ознакомиться с расписанием наших мероприятий, которые проходят на Украине, в России и Казахстане.

  Источник:  http://kpd.ua/

 
Comments