Торговый представитель - талант, или профессия?

Отправлено 23 мар. 2011 г., 9:37 пользователем Марат Ашуров

Одним из самых распространенных заблуждений руководителей торговых предприятий является их внутренняя уверенность в том, что профессии «Торговый Представитель» не надо учиться.
 

Они убеждены: если человек хочет работать, если он порядочен, кроме того, владеет арифметическим счетом и быстро строит отношения с другими людьми – он легко справиться с должностью рядового продавца.
Но правда жизни заключается в том, что найти человека, который одновременно был бы наделен всеми этими качествами, чрезвычайно сложно. Многие это осознают, поэтому стараются не тратить время на поиски именно таких людей. Берут преимущественно тех, кто приходит.

Далее схема действий максимально проста:
  • недельная стажировка,
  • постановка целей,
  • жесткий контроль,
  • принятие решения (человек либо остается на этой должности, либо вместо него берут следующего).
При таком порядке, вопрос организации каких бы то ни было обучающих мероприятий отпадает сам собой. Здесь действует закон Дарвина: выживает сильнейший.
Никто не задается вопросами, вроде: Как раскрывать потенциал каждого рядового служащего?

Полное содержание статьи:   

Comments