Главный навык Успешных Людей

Отправлено 14 авг. 2011 г., 4:39 пользователем Марат Ашуров
Из e-mail рассылки...

Умение слушать  – главный навык успешных людей. Умение слушать абсолютно необходимо во всех человеческих отношениях. Способность быть хорошим слушателем является ключом к успеху в продажах. Именно этот навык делает продажи проще, легче и приносит более высокие заработки.

Достаточно быть хорошим собеседником.


Удивительно, но мы воспитаны с мыслью, что если человек болтлив, он может стать хорошим продавцом. Совсем наоборот! Чтобы стать победителем в продажах и бизнесе надо уметь ВНИМАТЕЛЬНО слушать, МОЛЧАТЬ и ЗАДАВАТЬ правильные вопросы.


Фокус на другого человека.


В Америке, где проводится огромное количество исследований успешных людей, выяснили, что 75% лучших продавцов – интроверты. Это люди, которые скорее будут слушать, чем говорить. Это люди, которым интересны мысли и чувства других людей. Они абсолютно комфортно себя чувствуют пока сидят и выслушивают собеседника.

Богатые продавцы и бизнесмены – любят слушать! Неуспешные продавцы и бизнесмены любят говорить!


Исследования так же показали, что когда продавец и бизнесмен развивает способность слушать, во время переговоров и презентаций происходит удивительная вещь. Клиенты и потенциальные партнеры чувствуют себя комфортно и безопасно в его присутствии. И покупают более охотно и чаще!


Правило 70/30


Вы слышали такое выражение: «Бог дал человеку два уха и один рот, и человек их должен использовать в той же пропорции»?

Топ – продавцы используют это правило на практике. Они говорят и задают вопросы 30% времени во время сделки или переговоров. А 70% времени внимательно слушают своих собеседников.


Вы легко можете взять на вооружение это правило и начать пользоваться им с сегодняшнего дня.

Узнайте как удвоить свои доход в любом бизнесе


Автор:    Александра Хорошилова  
http://topuspeh.ru/
Comments