Я чемпион!


Карьерный рост, реализация возможностей, учился сам и обучал других…


В какой - то миг, в глазах своих – Я ЧЕМПИОН !!!
Так вдруг мне показалось - ну пошти как ОН...
 
Как всем и каждому с активно жизненной позицией, и мне присуще, использовать во благо время, что предоставлено судьбой.
Так в мае нынешнего года, пустился в путь познаний, соисканий, хоть и рискованно, не опрометчиво, но любопытство, страсть опробовать себя на новом поприще, верх надо мною взяли.
 
Так, вдохновленный «Кийосаки», в недвижимость подался Я…
А ШО – Я ж  ЧЕМПИОН !!!

Я знал, основою начала, есть звук волшебный телефонного звонка.
Сегодня жизнь стремительна и динамична, а времени в обрез у большинства людей…
 
Alexander Graham Bell (3 марта 1847 — 2 августа 1922)
Физик и изобретатель, создатель телефона, исследователь в области записи и воспроизведения звука.
Основав компанию «Bell Telephone Company», определил всё дальнейшее развитие телекоммуникационной отрасли не только в США, а и во всем мире.
Что правда изобретение телефона является результатом труда  многих людей и его авторство  нельзя приписать одному конкретному  лицу все же почтение Вам и уважуха.

Александр Грэм Белл
«Просто нам телефонистам - родной отец»

Так вот, фундаментальною основой, явился мне в работе ТЕЛЕФОН...


Недвижимость и телефон не разделимы!!!


Ну конечно, конечно же конечно, ведь это очевидно как и везде так и всегда, звоним и нам звонят и нет здесь чего того что не известно ни кому. Но все же взору моему, представилась картина, словно паутина…

 


Все всем звонят - звонят - звонят ...



 


На старте сочиненья, позволить хочется себе, рекомендацию компании, людей, что отдаются делу внутри ее стенах.


 

К стати группа 

Arco Real Estate работает на рынке недвижимости в 4 странах — Эстонии, Латвии, Болгарии и Украине. Профессиональные ее услуги оказываются в соответствии с европейскими стандартами риэлторской деятельности.
В Украине деятельность Arco Real Estate начала в 2005 году, открыв компанию “Арко Недвижимость”.

Высокий уровень профессионализма и компетентность специалистов “Арко Недвижимость” во всех сегментах рынка недвижимости обусловлена специализацией каждого из отделов:


Нет, дальше развивать рекламную компанию, не стану, что правда, незабываемых семь дней, провел на обученье.  

Я счел бы большой неблагодарностью, позволив умолчать себе о людях, достойных уваженья и профессионального признанья. 

За столь не длительный период, я словно месяц отучился, и многое принял на вооруженье.



Схема подготовки новых сотрудников, столь добросовестна, что перспектива оказания профессиональных услуг клиентам однозначна. 

Есть целая методика обучения нового сотрудника, где изучается:

  • Цель и философия компании

  • Структура рынка недвижимости

  • Техника осуществления телефонного звонка

  • Презентация и знакомство

  • Выяснения максимальной потребности клиента, в момент холодного звонка (высший пилотаж)

В общем, уровень компании и преимущества ее на рынке недвижимости очевидны во всем.


 


Своей задачей, я видел ознакомление с коммерческой недвижимостью, ибо своим направлением, я все же вижу бизнес среду. 

Надо признаться, вторую неделю, я попросту не смог уделить время обучению и далее. 

Мне просто надо было ехать, но вот что я извлек из этой программы, так это то, что я оказался дилетантом в области телефонных звонков.


Последние два года, я, казалось бы, только то и делаю,  что постоянно провожу телефонные переговоры, при этом, на разном уровне, а так же с разными людьми.

 


Но речь в другом…

 


Рие́лтор


(произносится [риэлтэр]) (realtor) — физическое или юридическое лицо, профессионально занятое посредничеством при заключении сделок купли-продажи, аренды коммерческой и жилой недвижимости путём сведения партнёров по сделке и получения.
 
ХОЛОДНЫЕ ТЕЛЕФОННЫЕ ЗВОНКИ
 
Это просто кошмар, когда за короткие несколько минут, ты должен заинтересовать собой клиента, ведь он тебя не видит, да и собственно не заинтересован тобой, при этом, время телефонного звонка, словно на гонке «Формула – 1», прямь не обузданный McLaren мчит, не зная жалости и тормозов.
 
В общем, свои чемпионские амбиции,  я после первого занятия оставил дома.
Еще хочу отметить, мне было где-то стыдно, осуществлять звонки в офисе, просто откровенный комплекс начинающего продавца, но я торгую успешно уже одиннадцать лет и мне казалось, со мной такое не возможно.
 
Конечно, самобичеванием не стал я заниматься, напротив, извлек полезный для себя урок, что многое открыть мне предстоит…
 
Человек, что напомнил ранее мне определение выбора (выбор – это свобода), все так же невзначай проговорил «Тот, кто в состоянии объективно оценивать свои знания, действия – способен создавать свое будущее таким, каково в мечтах»
 
Я же конечно довел телефон до красного каления, осуществляя все те же холодные звонки, словно доказывая себе – Я МОГУ.
Ну и конечно интернет, и личный опыт тех, кто так же проходил или проходит по данному пути.

http://prodlog.ru/?p=189

http://www.salesman.ua/news/show/64.html

http://www.wayseller.ru/?cat=6

http://activesales.info/?tag=cold_sales

http://saleable.com.ua/tag/holodnii-zvonok/

http://activesales.info/?p=873

Так пара ссылок, хотя на этот счет есть много мнений, как тех, кто против и не считает телефон эффективным методом продаж, так равно знаю я и тех, что славно заработал, вопреки сомненьям.
 
А относительно того чему нас учит жизнь...

«Если бы кто-нибудь в битве тысячекратно победил тысячу людей, а другой победил бы себя одного, то именно этот другой - величайший победитель в битве»


Будда Гаутама Шакьямуни

P.S.
В общем учиться и учиться, еще мне предстоит...
01.07.2010
С ув. Марат Ашуров


Comments