5 психологических кнопок для эффективных продаж

Мощные фишки от Алексея Ушаева, применяя которые на практике вы сможете увеличить продажи на 20% минимум. 1) Люди идут по пути наименьшего сопротивления. Так делают не только люди, но и все живые существа все делают подобным образом. Был проведен эксперимент над белкой: ее посадили в вольер с одним единственным деревом. С одной стороны поставили палку к основанию дерева под углом, чтобы было удобно забираться. В общем, думаю вы поняли  какой путь выбрала белка - просто залезть на дерево или где поставлена удобная палка. Как вы можете использовать этот принцип, чтобы увеличить свои продажи сделайте покупку вашего продукта удобной для своего клиента. Более удобный интерфейс магазина, всегда отвечающая на вопросы служба поддержки, которая не заставляет ждать. На каждом этапе покупки - инструкция, сделайте так, чтобы покупка совершалась одним нажатием кнопки. 2) Люди ленивы. 1-й пункт выходит из второго. Все люди ленивы, просто мы ленивы в различной степени от этого и результаты по жизни у всех отличаются. Однако это качество человека сподвигло на огромные достижения и успехи в развитии. Так что не будем отзываться об этом однозначно. Как Вы можете это использовать? Упрощайте людям жизнь: Делайте контент четко и по пунктам - людям лень структурировать информацию. Делайте короткие статьи, где вы выдаете самый сок. Чтобы люди получили пользу, сделав минимум действий. Делайте контент разных форматов - людям иногда бывает лень читать, смотреть, иногда удобней послушать и наоборот. 3) В основном люди жадны. Не буду говорить про всех, но у многих это качество осталось с детства, когда мы не делились игрушками с другими ребятами.   4) Люди ищут объяснение всему: почему такая большая скидка, почему ты лезешь без очереди, почему столько бонусов к продукту. Давай людям объяснение. Такова наша природа, Вы сами можете в себе это заметить. Как Вы можете это использовать: Объясняйте людям почему Ваш продукт стоит 2550 рублей, а не 20 рублей, объясняйте людям почему сегодня скидка, а завтра ее не будет, объясняйте людям, почему они должны купить именно у Вас. То же самое касается и бесплатного контента, потому что в нем Вы продаете идею)) 5) Люди любопытны. Это качество нам тоже подарила природа и оно развито у всех, а у некоторых в особенности. Думаю, что это отличное качество для увеличения Ваших продаж. Как Вы можете это использовать для увеличения своих продаж: Не всегда договаривайте сказанное, общаясь со своей аудиторией Используйте ссылку "подробнее" при публикации постов Делайте интригу, короче говоря)) Надеюсь эта статья Вам поможет... Автор:  http://business-of-future.com/