5 психологических кнопок для эффективных продаж

Отправлено 10 июл. 2011 г., 7:08 пользователем Марат Ашуров

Мощные фишки от Алексея Ушаева, применяя которые на практике вы сможете увеличить продажи на 20% минимум.

1) Люди идут по пути наименьшего сопротивления.

Так делают не только люди, но и все живые существа все делают подобным образом. Был проведен эксперимент над белкой: ее посадили в вольер с одним единственным деревом. С одной стороны поставили палку к основанию дерева под углом, чтобы было удобно забираться.

В общем, думаю вы поняли  какой путь выбрала белка - просто залезть на дерево или где поставлена удобная палка.

Как вы можете использовать этот принцип, чтобы увеличить свои продажи
  • сделайте покупку вашего продукта удобной для своего клиента. Более удобный интерфейс магазина, всегда отвечающая на вопросы служба поддержки, которая не заставляет ждать. На каждом этапе покупки - инструкция, сделайте так, чтобы покупка совершалась одним нажатием кнопки.
2) Люди ленивы.

1-й пункт выходит из второго. Все люди ленивы, просто мы ленивы в различной степени от этого и результаты по жизни у всех отличаются. Однако это качество человека сподвигло на огромные достижения и успехи в развитии. Так что не будем отзываться об этом однозначно.

Как Вы можете это использовать?

Упрощайте людям жизнь:
  • Делайте контент четко и по пунктам - людям лень структурировать информацию.
  • Делайте короткие статьи, где вы выдаете самый сок. Чтобы люди получили пользу, сделав минимум действий.
  • Делайте контент разных форматов - людям иногда бывает лень читать, смотреть, иногда удобней послушать и наоборот.
3) В основном люди жадны.

Не буду говорить про всех, но у многих это качество осталось с детства, когда мы не делились игрушками с другими ребятами.
 
4) Люди ищут объяснение всему:
почему такая большая скидка, почему ты лезешь без очереди, почему столько бонусов к продукту. Давай людям объяснение. Такова наша природа, Вы сами можете в себе это заметить.

Как Вы можете это использовать:
  • Объясняйте людям почему Ваш продукт стоит 2550 рублей, а не 20 рублей, объясняйте людям почему сегодня скидка, а завтра ее не будет, объясняйте людям, почему они должны купить именно у Вас. То же самое касается и бесплатного контента, потому что в нем Вы продаете идею))
5) Люди любопытны.

Это качество нам тоже подарила природа и оно развито у всех, а у некоторых в особенности. Думаю, что это отличное качество для увеличения Ваших продаж.

Как Вы можете это использовать для увеличения своих продаж:
  • Не всегда договаривайте сказанное, общаясь со своей аудиторией
  • Используйте ссылку "подробнее" при публикации постов
  • Делайте интригу, короче говоря))

Надеюсь эта статья Вам поможет... Автор:  http://business-of-future.com/
Comments