Strategy


Стратегическое мышление - мышление стратега...


Страте́гия (др.-греч. στρατηγία — «искусство полководца») 

Общий, недетализированный план какой-либо деятельности, охватывающий длительный период времени, способ достижения сложной цели.
Стратегия как способ действий становится необходимой в ситуации, когда для прямого достижения основной цели недостаточно наличных ресурсов. 

Задачей стратегии является эффективное использование наличных ресурсов для достижения основной цели. Тактика является инструментом реализации стратегии и подчинена основной цели стратегии. Стратегия достигает основной цели через решение промежуточных тактических задач по оси «ресурсы-цель».

Источник: http://ru.wikipedia.org/ 

Стратегия - понятия и определения. Классификация стратегий.
Стратегия - интегрированная модель действий, предназначенных для достижения целей предприятия. Содержанием стратегии служит набор правил принятия решений, используемый для определения основных направлений деятельности.
В литературе существует два противоположных взгляда на понимание стратегии. В первом случаестратегия – это конкретный долгосрочный план достижения некоторой цели, а выработка стратегии – это процесс нахождения некоторой цели и составление долгосрочного плана. Такой подход основывается на том, что все возникающие изменения предсказуемы, происходящие в среде процессы носят детерминированный характер и поддаются полному контролю и управлению.
Во втором случае под стратегией понимается долгосрочное качественно определенное направление развития предприятия, касающееся сферы, средств и формы ее деятельности, системы внутрипроизводственных отношений, а также позиций предприятия в окружающей среде. При таком понимании, стратегию можно охарактеризовать как выбранное направление деятельности, функционирование и рамках которого должно привести организацию к достижению стоящих перед ней целей.


Исследование глобальных, корпоративных и конкурентных стратегий FMCG компаний.
Практика создания и воплощения в жизнь конкурентных, корпоративных и глобальных стратегий является одной из наиболее интересных тем в сфере стратегического управления. Невозможно себе представить сегодня ни одной крупной корпорации не заинтересованной в разработке конкурентной стратегии для каждого своего бизнеса. Ведь на самом деле конкурентные стратегии каждого бизнес-подразделения внутри компании складываются как мозаика, образуя общую корпоративную стратегию, в которой находит свое отражение практически весь бизнес компании и его развитие на ближайшие несколько лет.
Глобальные стратегии очень часто определяются выбранной моделью бизнеса компании, а их реализация во многом зависит от правильности выбранной модели бизнеса. Стратегия является превосходным инструментом ведения бизнеса и в первую очередь необходимым «орудием работы» топ- менеджмента фирмы. Стратегия не может быть выработана и реализована на бумаге: она должна существовать на практике – видоизменяясь и совершенствуясь, она должна вести бизнес компании к успеху.

Стратегия продаж — это основа существования любого бизнеса. 


Без четкого понимания, кому, зачем и каким образом компания продает свою продукцию (оказывает услуги), на положительные результаты в долгосрочной перспективе рассчитывать не стоит. Генеральному Директору необходимо самостоятельно определить стратегию продаж и довести ее до каждого сотрудника компании. Общие положения стратегии (в каком ценовом сегменте работает компания, кто ее клиенты, каковы преимущества производимой продукции по сравнению с продукцией конкурентов, куда компания намерена двигаться) должен знать весь персонал — от первых заместителей до производственных рабочих (см. Зачем стратегия рабочим). Досконально стратегию продаж должны знать сотрудники, так или иначе работающие с клиентами (менеджеры по продажам, отдел сервиса и даже работники ресепшен или охранники, если они встречают покупателей).


Вне зависимости от того, чем занимается компания (производством телевизоров, красок, продажей вешалок), Вам как Генеральному Директору, чтобы сформировать стратегию продаж, необходимо ответить на следующие вопросы:


Какие проьлемы клиента решает Ваша компания (какие потребности удовлетворяет Ваша продукция)


В каком ценовом сегменте работает Ваша компания


Кризис — это прекрасный повод для переосмысления своего отношения к продажам с учетом реалий рынка.
Кевин Кафф, вице-президент компании «Golden Telecom»

Все, что мы знаем о продажах уже безнадежно устарело!


Мы живем в стремительно изменяющемся мире, с периодически возникающими локальными и глобальными кризисами затрагивающими все составляющие бизнеса, в том числе и продажи.


Время ставит перед компаниями новые требования, новые задачи, а самое главное — предоставляет новые невероятные возможности. Работать в новых условиях по успешным в прошлом методам и моделям продаж становится невозможно — они просто не работают.


Опасность так называемых «застывших формул успеха» или управленческих стереотипов изучена и подробно описана в ряде бизнес-исследований, и на этом мы останавливаться не будем. Отмечу только то, что с точки зрения здравого смысла утверждение о том, что в ответ на изменение внешней среды модель поведения компаний должна также меняться выглядит логичным и не вызывает серьезных противоречий.


При этом основной вопрос — куда идти и как менять сложившуюся систему продаж, часто остается без ответа.


В рамках этой статьи я поделюсь с вами идеями о том, как развивать продажи в условиях быстрых перемен и максимально эффективно использовать внутренний потенциал системы продаж своей компании.



Миром правят Покупатели.

Все профессиональные продавцы в своей работе с клиентами осознанно (или по наитию) придерживаются формулы успешных продаж (Рис. 1), основанной на восприятии процесса продажи покупателем.



Управление реализацией стратегических изменений.
В процессе реализации стратегии каждый уровень руководства решает свои определенные задачи и осуществляет закрепленные за ним функции. Решающая роль принадлежит высшему руководству. Его деятельность на стадии реализации стратегии может быть представлена в виде пяти последовательных этапов.
Первый этап: углубленное изучение состояния среды, целей и разработанных стратегий. На данном этапе решаются следующие основные задачи:
  • Уяснение сущности выдвинутых целей, выработанных стратегией, их корректности и соответствия друг другу, а также состоянию среды;
  • Доведение идей стратегического плана и смысла целей до сотрудников предприятия с целью подготовки условий для их вовлечения в процесс реализации стратегий.
Второй этап: разработка комплекса решений по эффективному 
использованию имеющихся у предприятия ресурсов

https://sites.google.com/a/smartdnevnik.com/ammb21/10-strategy/Lyudi-dela

Если вас не волнует то, что предложение в вашей отрасли превышает спрос, а конкуренты мгновенно копируют друг друга, — вы либо не в бизнесе, либо находитесь в Синем океане.


Кто из руководителей предприятий не сталкивается с проблемой стандартизации товаров и услуг, которые приводят к ценовым войнам, что в свою очередь ведет к снижению прибыльности? Кого из вас не волнует то, что потенциальное предложение в вашей отрасли, превышает спрос, а конкуренты с молниеносной скоростью копируют друг друга?
Если вы с этим не сталкиваетесь, тогда вы либо не в бизнесе, либо находитесь в условиях, которые Чан Ким и Рене Могборн называют Синим океаном.


Единственный способ победить конкуренцию — перестать пытаться ее побороть.
 
Представьте мировой рынок, который состоит из двух типов океанов: Красных и Синих. Красные океаны символизируют все существующие на данный момент отрасли, создавая рынок с определенными границами и согласованными правилами, где постоянно растущая жесткая конкуренция приводит к тому, что товары очень быстро становятся стандартными, а перспективы прибыли и роста снижаются из-за постоянных ценовых войн. Проблема также обостряется в силу тех факторов, что в большинстве отраслей предложение превышает спрос и во многих государствах постоянно сокращается население.






СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ТРЕУГОЛЬНИК - Концепция 3С (Customers, Competitors, Company)


Основа Стратегического треугольника Кеничи Омае - Мистер Стратегия, выделяет возможные типовые стратегии, направленные на достижение устойчивого конкурентного преимущества для компании.
ГОСТЕВАЯ КНИГА



Компания. 
Стратегия Компании должна быть нацелена на максимизацию преимуществ Компании относительно Конкурентов в областях, наиболее критичных для достижения успеха в отрасли.
Клиенты
Задачей корпорации должны быть в большей степени интересы ее клиентов, нежели акционеров или других заинтересованных сторон.
Конкуренты. 
Стратегия может быть построена на поиске возможностей дифференциации. Компании от Конкурентов в сфере, отличной от разработки продукта, его технических характеристик, а также непосредственно продаж и обслуживания.



Успешной будет только та стратегия, в которой компания обозначает свои четкие позитивные конкурентные отличия в использовании своих сил и способностей для лучшего, чем у других, удовлетворения потребностей клиентов.


Список подстраниц





Друзья! 
Есть чем поделиться: опыт, рекомендации, советы, отзывы... 
Добро пожаловать в мою гостевую книгу, буду признателен ГОСТЕВАЯ КНИГА


Показывать 5 элементов
StrategySites
Сортировать 
 
Сортировать 
 
StrategySites
Свободная энциклопедия маркетинга http://www.marketopedia.ru/ 
Стратегическое управление и планирование http://www.stplan.ru/ 
Интернет - портал для укправленцев http://www.management.com.ua/ 
Думай на опережение http://www.strategy.com.ua/ 
Статьи специалистов в области продаж и многое другое http://www.salesman.ua/ 
Показывать 5 элементов
Comments